广告心理学5广告诉求的心理学原理 .pptxVIP

2021年5月22日;广告说服的心理学原理;消费者态度的形成 亲身经历 观察学习 群体的压力 需要的满足 消费者态度改变的阶段（A.C.Kelmen） 依从 认同 内化 ;广告的说服机制;高认知卷入的理论模式 认知反应模式 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i属性的权重 Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式 ELM—The Elaboration Likelihood Model;精细加工可能性模型;信息的精细加工的可能性受以下几个因素的影响： 1、 M (motivation)——消费者的信息加工动机，由卷入水平决定。 高卷入－与消费者密切相关 低卷入－与消费者无关紧要 2、 A (ability)——消费者所具备的有关产品方面的知识多少和信息加工技能的高低。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:05:3700:05:3700:055/22/2021 12:05:37 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2100:05:3700:05May-2122-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:05:3700:05:3700:05Saturday, May 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2100:05:3700:05:37May 22, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。22 五月 202112:05:37 上午00:05:375月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2112:05 上午5月-2100:05May 22, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/22 0:05:3700:05:3722 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:05:37 上午12:05 上午00:05:375月-21 ;3、 O (opportunity)——消费者接触广告时的条件有利于信息加工的程度。如是否受干扰等。 两种说服路径的效果差别 中枢路径所引起的态度变化比边缘路径的要持久； 中枢路径所形成的态度可能比边缘路径预测后来的行为更好。 启示：理性说服 边缘线索 ;n;基本原则：不同的说服方法依赖于（被说服者）对传播信息作精细加工的可能性高低。 当精细加工的可能性是高时，说服的中枢路径特别有效；而当这种可能性是低时，则边缘的路径有效。 ; 广告如何有效说服 广告信息针对消费者的潜在需要（主导） 广告信息源有较高可信度 广告给消费者以积极的情感体验 激化广告气氛或情境(鼓励购买）;如何增强广告信息的可信度： 客观地宣传——突出产品的特点，也不回避次要特性的不足 实际表演或操作 科学鉴定的结果和专家学者的评价 消费者的现身说法 ;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;广告理性诉求内容;2021年5月22日;27;28;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;2021年5月22日;广告情感诉求;;2021年5月22日;36;37;;39;;41;42;2021年5月22日;46;广告情感诉求应注意的问题;2021年5月22日;2021年5月22日