针对性说辞定稿.docVIP

五矿地产（泰安）开发有限公司 PAGE 3 泰安万境水岸阶段问题针对性说辞 问题一：北实小万境水岸小学未开工问题 问题描述：许多客户反映，项目对外宣传北实小于4月28日动工，但是，到现在还没有开始建设。目前学校未动工建设的舆论已在新老客户中开始传播。 应答：我们项目是由位于世界500强企业第133位的中国五矿旗下五矿地产开发建设的，全国十八个大中型城市都有我们的身影，五矿地产一直以来都非常重视教育，长沙的万境水岸项目都引进了当地甚至是国内最好的学校—雅礼中学、吉纽思国际幼儿园等等，我们与这些国内知名学校有长期的合作关系，所以您对教育这一块可以完全放心。我们的开发商既然公布了万境水岸小学的信息，就一定会对这个消息负责，小学一定会建，而且，北实小万境水岸小学的规划是政府行为，已有文件签署。目前我们项目也已将万境水岸小学的建设提上日程来了，您就放心好了。 附：需甲方确定学校落成时间，师资力量配置情况，具体开学招生时间。 问题二：项目商业价值传递不充分问题 问题描述：对整盘规划不明了、传递中存在表述不清 说辞:作为4000亿央企在泰城南高新区开发的首个大型综合性项目，我们规划了近60万㎡的商业配套。是目前泰安最大的商业综合体，商业建成之后，将包括：商业街、大型购物中心、星级酒店、写字楼、科研中心等多种物业形态。2014年12月20日，项目已与南京1912商业集团、苏州邻里中心集团正式签约，打造泰城首个1912特色商业街区和邻里中心。 附：具体商业规划确认后，提报最终商业对应性说辞。 问题三：项目高层产品价格高问题 问题四：周边项目竞争性说辞对应回答 问题描述：周边竞品项目对我们项目的配套设施落地提出质疑，传递不真实言论，并且用项目学校未开始建设来引本出项目价格高。 高层产品刚需性群体限制，对价格比较敏感，产品心理价位提升有限，并且周边竞品项目奥源时代和泺亨国际以低价4400元/㎡入市，并且对客户选择有所冲击。 说辞：我们项目的开发商是位列世界五百强的中国五矿旗下的五矿地产开发建设，并且五矿在全国大中型18个城市都有项目，这样的开发商才是最放心的。项目还配备有60万㎡的商业区，给我们的日常生活带来品质上的便利性。项目建设初期就已经建设好2万㎡的园林示范区，后期将参照示范区来建设小区的环境，这样高品质的社区我们住着也舒服啊。我们社区还是一个低密度的社区，小区规划了别墅、7+1洋房、11层小高和两栋27层高层，产品类型丰富，而且26层高层前面是11层小高，无遮挡，产品类型丰富且低密度的小区，在高新区是绝无仅有的。而且我们小区还是学区房，现在的学校都是划片区的，要是想上一个好点的学校，光买学位就要花七八万甚至是十多万，但是，在咱小区就不用担心这些，因为咱小区就有泰安市最好的学校—北实小，除去品牌溢价、大盘升值等附加值，单就学区房来说，单价要比其他小区高300-400元；而且，我们的高层111㎡的户型，能够做成四室，110㎡四室的户型，在咱整个泰安都是绝无仅有的；我们的高层88㎡户型方正，全明设计，而且现在认购88㎡的房子还送空调，多划算啊。