五一促销活动效果评估模板完成.pptxVIP

五一促销活动效果评估模板;一、五一预热活动;（一）团购活动;团购现场照片;（二）预售活动;预售现场照片;1、五一整体以及品类的同比数据，计划销售任务和实际完成销售任务 哈尔滨大区销售任务4920万元，大区实际完成率115%，其中哈尔滨公司完成119.7%,齐齐哈尔公司完成95.2%，牡丹江公司完成113.%，佳木斯公司完成100%；与去年同期上涨10.09%, 2、销售成功经验分析和失败教训总结 品牌+促销：媒体合作，龙广爱心基心现场直播，新闻夜航团购直播，异业品牌合作，阿迪达斯运动品牌合作，百事可乐08???岩运动合作。促销：单品+整场兼得突显活动简单力度大，针对对手套餐重划套餐弱化对手。;（一）活动宣传类型 1、报纸:针对平面媒体，我司连续三天进行主流媒体宣传，4月28、29日分别投放新晚报头版1/8黑白，在4月30日进行了主流及非主流媒体的全面投放，主流媒体生活报优势版面共投放了1.75个版面,新晚报共投放3.25个版面,非主流媒体哈日报和都市资讯报分别投放了1个版面,五一平面媒体我司共投放了7.5个版面 2、电视:我司针对五一投放了哈尔滨主流电视媒体,黑龙江影视频道、黑龙江都市频道、哈尔滨新闻综合频道、哈尔滨影视频道、哈尔滨经济频道,分别投放了我司15秒硬广宣传. 3、电台:省交通广投放15秒硬广宣传. 4、户外:各门店均加大了户外路演、舞台及帐逢的投放,报广喷绘的全面更新，户外公交及出租车站亭更换五一活动画面. 5、其它：我司与省台新闻夜航栏目组联合开展团购活动，并在新闻夜航节目中进行了正面的媒体报道。 ;（二）活动宣传排期;各种媒体宣传形式发稿的扫描件及现场发布的照片;1、入场券 2、海报 3、优惠价贴 4、单页 5、举牌 6、其他（分公司自行补充）;各种物料的设计稿：;五、五一期间促销活动内容： 1、必做促销活动内容 预交定金多倍返，五一全程价保 ，五一启动仪式，夜市活动 2、选做促销活动内容 差价补偿，招商银行，交通银行分期付款。 3、其他（分公司自行补充） 单品买赠活动+阿迪达斯奥运纪念品牌运动品全场送，VIP套餐 活动。;1、活动开始前店面外人气照片； 2、活动开始前店内现场物料布置、礼品堆头照片； 3、现场销售场景以及人气照片： 4、现场销售各个品类区域人气照片 5、现场销售收银台人气照片 6、现场销售公共区域人气照片等 ;爱在春天 与黑龙江交广 联合大型义卖捐款活动;六、总结：;（二）亮点活动??介及分析 新闻夜航团购专场，哈尔滨苏宁与龙江最具影响力的媒体黑龙江电视台新闻夜航合作，联合打造新闻夜航五一带您去苏宁买电器，新闻夜航五一前七天，连续播报，原限200名顾客，经夜航与我司沟通后实报320多人止，因我司首次与黑龙江最强媒体合作，且扩展品牌力强，我司更加关注及服务好此次团购活动，首先，我司抽调10名大学生进行严格的培训，细节着装及团购胸卡接待等都做了统一的布署，并在5楼设立四间团购接待室，便于服务每一位顾客，团购引导标实明显，让团购消费者体验苏宁VIP待遇全徎服务，同时新闻夜航与我司联手，是一个很好的宣传靓点，品牌影响力提升是无形的。苏宁与百事可乐联合挑战攀岩大赛，迎合奥运运动主题，在我司 中央大街店户外连续三天活动开展，活动形式 新颖，此活动是百事可乐08年重大运动项目， 哈尔滨苏宁很好的抓住此活动靓点联合在中央 大街店开展，有效滞留流动顾客，并以购3C参 与攀岩带动3C品类销售，同时此活动是五一最 具人气成功的活动。;（三）主要竞争对手活动总结和分析 从媒体宣传、活动当天人气及促销力度等方面进行分析。 对手还是采购以前预热宣传手段，注重版面数量又大压小形式表现，从 版面投放数量上是我司的3-4倍。活动方面，对手五一主要注重套餐突显， 如全场满：9999送液晶电视或笔记本电脑，在前期预热及五一促销上都 是以这一主线来炒作，活动气势上报广突显但参与品类上只有黑电参加， 而且只有国产品牌指定型号在原价基础上参与活动，虎头蛇尾，前面声 势强大，后面无声无息，首尾反差大，也是此活动失败的方面。其整场 活动还是延用以前的套购加赠及会员的加赠操作，没有创新活动，而且 礼品方面也是炒作近半年的库存礼品。活动力度主要表现以各品类价格 力???为主，价格是其主要力度表现。相比我司力度注重公益提升，媒体 合作，异业品牌合作，借力扩展我司活动同时促销主要表现为整场与品 类结合力度促销，并针对对手套购重划战略以点牵制。使对手无法跟进 我司主要活动。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 1