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客户现场沟通 ;让我们一起来约定 ;游戏规则;培训目的 ;客户现场沟通 ;准备 ;接待;模型介绍;案 例;案例分析规则：;小组讨论 ;样板房沟通目的 ;样板房沟通注意事项;洽 谈 ;情景模拟规则：;小组讨论 ;处理异议;建立下次沟通的渠道;◆挖掘客户需求+有针对性产品呈现 = 满足客户最终需求 ;感谢大家的参与！ ;价格; 1.需要你重复说明的问题 2.有关户型面积的问题 3.提及以前购房曾发生过的问题 4.有关何时入伙的问题 5.费用、价钱的特定问题 6.有关物业管理公司的问题 7.有关付款方式的问题 ; 8.品质方面的问题 9.有关发展商或自己公司的问题 10.有关生活配套方面的问题 ;异议的真正目的 ;客户拒绝的理由 ;处理异议的方法;谢谢欣赏;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, Octobe