励志心态类营销人员职业素质素养训练(移动交流) .pptx

 市场营销经验交流;一、销售的基本概念与含义;销售人员必须知道的三件事;销售的含义 ;销售工作的特性;销售的五要素;销售人员的工作职责;;销售人员应树立的观念;二、销售的基本认知; 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项 报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己， 一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者， 也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热 情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着 的追求，就是时间的魔鬼，就是勇???。 ——原一平 ;建立新的销售模式 ;（2）销售的新模式;销售的80／20法则;提升销售素质 ;何谓3H1F ;三 销售人员如何做好自我管理;四 销售人员如何提升个人成长;K-A-S-H个人成长;态度是成功的基石 ;销售员必备的各种素质 ;销售人员应具备的知识;重视个人形象 ;养成良好的习惯 ;技能\技巧;全方位的提升个人成长 ;顶尖销售人员的共同特征 ;五 销售人员个人发展 ;【自检】 做下面的12道题目来测试你的个人发展程度。每题满分10分，请在下图相应题号的位置给自 己打分，并将每题所得分数的相应点用光滑曲线相连接。 ? ①积极的心理态度 □ ②人际关系及同仁喜欢的程度 □ ③身体健康以及给人的外 □ ④对产品的认识与了解 □ ⑤顾客开发的能力 □ ⑥ 接触客户的技巧 □ ⑦ 产品介绍的技巧 □ ⑧处理异议的技巧 □ ⑨结束销售的技巧 □ ⑩客户服务及管理的能力 □ （11）收款的能力 □ （12）自我“时间”与目标管理的能力 □;积极的心理态度;追求成长的自我概念 ;影响销售业绩进展的障碍;培养个人的魅力 ;锻炼心理健康素质 ;持续地发展个人力量;最后的分享;所以，很多时候，机会不是谁给你的，也不是你在哪里可以撞见的，机会是你自己给你自己的，机会是对你的行动的奖赏、恩赐！如果你不去行动，你就永远也没有机会，只要你去行动了，就总会遇到机会，只不过有价值大小的差别而已。 ;谢 谢