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了解你的部分 促销人员是公司与主顾及终端批零商的打仗点，也是动员公司赢利与生长的“火车头”，更是公司的眼睛和耳朵。在当前猛烈的市场竞争中，要提高促销人员的素质和事情效率水平，是公司乐成的必备基准。 了解你的重要性 我们非常荣幸的报告你，你的事情是世纪牛公司最重要的一个销售环节，从产物科研、开发、生产，到分销商再到主顾的购物袋中，你是最要害的一个环节，没有你的努力事情，就不能够完成一次优秀的销售事情，一个产物不能销售出去。那么，围绕着它的科研开发、调研生产、告白宣传、渠道维护等等的事情无就没有意义，同时也因为不能产生销售回款而导致了所有的资金投入都无法采取。 总而言之，促销人员的事情是我们世纪牛最重要的岗亭，也是我们最期待的重要环节。 市场部公 司 商品 市场部 公 司 促销员药店 超市 百货 商品 促销员 药店 超市 百货 商 品 主顾 主顾 主顾 主顾 主顾 主顾 … 理 解 销 售 正因为促销岗亭在公司生长中，所起到的这一重大职位，决定了我们促销的一切事情的中心就是： 1．销售产物 2．资助公司创建主顾档案并再销售给相同的一位主顾 3．与店方创建良好的互助干系 4．在公司政策和指导下经济、有效地运作。 什么是促销？ 许多人认为：“促销，就是促进我们产物的销售”。简直，这种看法非常正确，但是，在我们在这里所提倡的促销事情，另有更多、更深刻的意义。 促进办事，增加销售时机，又叫“办事营销”，这是维持我们与主顾的重要要领。也是节省促销本钱的最好要领。主顾购置查的同时，也享有相应的产物办事及医务办事。促销人员更有意义的事情是“将我们的产物与办事一起推销给主顾”，而我们与主顾的再推销及再联络，就是通过“办事”来完成的。请记着：一个不再购置我们产物的消费者，已经不再是我们的主顾了，但一个没有主顾我们产物但恒久担当我们咨询办事的消费者，仍然是我们的主顾，大概说是“潜在主顾”。他对公司的意义，远远大于一个曾经购置的消费者。 促进陈列，增加销售时机，又叫“陈列维护”或“扩大产物展示面”。将我们的产物摆放到商店的货架上去出售，而越有创意、越大的展示面的摆放，越容易引起主顾的注意，越能够得到更多的销售时机。 促进客情，增加销售时机，又叫“干系促销”。与店中的正式员工、经理等人保持良好、亲密、信任的互助干系，则意味着让我们的产物，在这个商店里有更多的亲密度，同时也淘汰了许多的人为性的、破坏性的促销阻力。 掩护宣传品，增加销售时机，又叫“现场宣传维护”。店内告白及印刷品意味着让我们的主顾会更多的了解我们的产物，这些宣传品及印刷品会协助我们搞好产物的店内告白宣传和指示，从而资助我们的主顾更好的选择我们的产物。 什么是再销售？ 我们的事情不是简朴地将产物介绍给主顾就完了。我们还需要通过专业的本领将产物售出并得到主顾的档案。只有提供应主顾一个“销售办事”的理念，才气够更好的资助主顾做好使用产物的指导，而我们必须报告主顾：我们有这样的义务及办事，并且我们充实具备这种办事的高水准。主顾必须担当办事，而我们也要通过良好的办事，与主顾创建起来一个更恒久的销售干系。 促销事情职责 围绕着我们事情中的四其中心，销售部的职责具体可以分为四大部分： 1．产物和办事的销售及主顾档案的创建。 2．产物货架展示、陈列摆放治理。 3．店内宣传维护。 4．客情干系创建、深化及维护。 什么是主顾治理？ 提供好的产物、提供好的办事，将纷杂的主顾统计存案好，征询她们的意愿，使公司分别为主顾提供本性化办事。创建起一个主顾办事的体系。而你是主顾体系创建的第一步。 什么是店内宣传？ 除了产物乐成地打入零售商店外，促销人员应尽量利用种种公司提供的宣传品：如海报、挂旗、货架标签、陈列架、宣传手册、折页、单张等。在零售店内增加产物对主顾的吸引力，引发主顾的购置欲望，从而增加销量。 什么是货架陈列治理？ 好的货架治理，对我们的生产及零售商均有利益。例如，淘汰产物断货现象，增加销量，同时增加零售商的利润。好的货架治理也是提供利益给主顾。 一个促销人员的责任，不光是将产物卖出去就告完成。我们必须为产物明天或以后的售出而努力。我们说：要公司的生意增加的最好的要领，就是提高产物的宣传度。 在近年的保健品市场上，产生了很大的变革，特别是进入自选店和超市，大大