销售队伍的管理教材.pptxVIP

销售队伍的管理;销售队伍的管理;销售主管经常遇到的问题？;销售主管常见的问题？; 销售主管的角色定位;销售主管的管理----? ;销售主管的管理功能;管理者的责任;管理者的责任;销售主管的管理功能;计划工作的比重？;销售主管的管理功能;销售报表管理;销售报表管理;销售报表管理;销售报表管理;销售报表管理;销售报表的种类;销售报表填写及管理;你是如何评 价下 属 的 业 绩表现？;部 属 的 业 绩 评 价;销售效率分析雷达图;目标管理;目标管理的七阶段;目標的訂定;订立工作目标;目標敘述;目標敘述範例;目標案例;目標案例;销售目标的内容？;销售目标的制定;销售额分配方法;销售额分配方法;蓝彻斯特法则;销售额分配方法;销售额分配方法;销售计划的跟进;计划工作开展的方法 ;计划工作方法表;销售计划的跟进;计划能力测试;销售计划的跟进过程;计划与跟进工具;计划与跟进工具;计划与跟进工具;时间序列;计划与跟进工具;计划与跟进工具;启示;销 售 目 标 管 理（练习）;銷售人員管理;銷售人員管理;銷售人員管理;銷售人員管理制度;如何与下属沟通;如何与下属沟通;与下属沟通的障碍;沟通范例;小周 我是公司一大股東的小舅子, 我姐夫希望我來這邊鍛鍊社會經驗及業務技巧, 幾年後可以幫他打理其它的事業 剛到公司時, 可能是姐夫的原因, 公司立即送我去上海培訓. 我覺得很有幫助, 回來後立即積極投入工作, 馬上抓到幾個客戶, 很不錯. 後來卻沒有那麼順利, 老是碰壁. 客戶又不願接受公司的條件, 反應到公司, 卻把責任全怪到我頭上來. 真是不知人間疾苦的主管! 我真想跟主管說: 有本事你來跑跑看! 我是愈做愈沒勁, 很想一走了之, 可是我姐夫一定會罵我. 但是這樣下去收入根本不夠用, 何況我還有一位會花錢的女朋友 今天主管來找我, 還不是老套要我努力爭取客戶. 我有甚麼辦法? 客戶就是不接受. 逼急了, 我只好辭職! 要不, 你主管告訴我怎麼抓客戶 ;如何与下属沟通;如何与下属沟通;如何与下属沟通;有效工作沟通;使你的指示明确而有意义;如何与下属沟通(练习);命令与报告的方法;命令与报告的方法;命令与报告的方法;销售人员的职务说明书;面谈与指导业绩不好的业务员;面谈与??导业绩不好的业务员;面谈与指导业绩不好的业务员;面谈与指导业绩不好的业务员;面谈与指导业绩不好的业务员;面谈与指导业绩不好的业务员;企业经理人的困惑;销售人员的迷茫;共同的问题;透过角色演练方法寻找销售误区;销售人员训练;商谈的进行方法;商谈的进行方法;拒绝应对话术要点;协同拜访;现场是最好的教室;如何协同拜访;如何协同拜访;如何协同拜访;如何使用表格以跟进成效;设计经验分享与团队互动学习之机制;如何协助销售人员检讨销售业绩的达成;市场的基础----客户;客户选择与人员配置;客户选择的误区;客户选择与人员配置;客户选择与人员配置;客户选择与人员配置;客户选择与人员配置;有效的沟通;有效的沟通;有效的沟通;谢 谢