销售人员心态激励培训课件.ppt

赢家优势----销售人员心态激励培训;销售是改变生活的捷径 ;意想不到的好处;自由：我们热爱销售工作是因为它有表达的自由。是一分自由做你自己的工作，你可以凭着你的风格、你的坚韧、你的足智多谋做你想做的事。 有趣：新鲜而有趣。有多少人为生计而乏味地工作着。工作应该是充满着乐趣的，销售精英们体现出来的是享受工作，享受生活。;成就感：当你外出时看当客户在使用你的产品，这种感觉是非常棒的! 销售药品能帮助别人，防水材料能提供更舒适的住所。 没有收入限额：没有人能限制你的收入，你可能会说出这家公司的最高收入，这并不意味着你不能赚得更多了。有人会跟你说：“悠着了吧，业绩太高了!”？公司的利益和员工的利益是一致的，追求高利益是永无止境的。;　挑战感：对业务员来说，每一天都是新挑战，每一次都是新经验。我们可以在48小时内从愉快的巅峰坠落到失望的谷底，然后又回到巅峰，这不是很刺激吗？ 　风险小：创业要不小的投资、责任心强、工作时间长、风险大，需要时间才能挣回投资再去获利。作为业务员，所需要的只是用心学习产品知识与磨炼专业技巧。这样，很快就会具备更强的赚钱能力了!;　激发自我成长：除了你自已，没人能阻止你的成长！多赚点钱吧! 更能干些吧! 高收入的业务员，有不同的背景、不同的个性与喜好，但相同的是能力很强。 　稳操胜券：销售是一个滚雪球的过程，越滚越大，顶尖的业务人员能牵动公司的经济命脉，公司全体会很重视你，不用担心炒鱿鱼。;不单纯是行销技巧 关键是意志和心态 　　 　　这些高收入的销售人员在各方面都比收入仅及他十分之一的人更优秀吗？ 　　;小提问：;第一章:理解我们的态度;态度和能力的关系;故事：积极，不能被动;关于心态;什么是积极态度？;积极的自我意识 明确的目标 良好的自我状态;面对难题;故事：态度与行为;态度与行为;态度的形成;态度的形成;树立积极的信念;他是谁？;树立积极的信念;请注意;是想要还是一定要这样?;要? 一定要的精神!;“我试试看吧!” 或者是“我希望能……”、 “差不多吧!”、 “也许行吧!” 从今以后把这些???全部从你的心里消失, 要讲“我一定要!”、“我肯定要!”、“我绝对要!”、“我必须要!”、“百分之百全力以赴!” 只有这样想,你才会有好的表现与成功的机会。; 人们能偷走你的积极态度;低谷原因：公平与不公平;低谷原因：人际纠纷与误会;低谷原因：逆境;低谷原因：逆境与危机;调整我们的态度;自我概念;游戏一;假如你有很高的自我概念，你的表现一定会很好。 　 顶尖的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度的自我概念。 请大家总结出自已销售过程中完整的自我概念 　优势与弱势、长处与短处;　在进行销售时，你的自我概念会主导销售的每一项活动。当你在开发新客户、访问陌生人、安排见面机会、展示商品、达成交易、获得客户推广或进行售后服务的时候。 　若你在销售时感觉有压力且不自在的话，这表示你在这方面自我概念比较低。假如你对某些活动不是特别在行，每次只要一想到它，就会浑身不自在。例如你不太懂得打电话的技巧，就会尽量避免打电话；不懂得开发客户，就会尽量避免去开发新客户。; 当你提高自我概念，你一定会更加努力，增加自已的渴望，订更高的目标，详细的拟订计划，当你对自已及潜力的评价有所改变时，你的个性和世界也立刻积极地发生快速的变化。 　高的自我概念是自我激励，而低的自我概念有时则是自我设限 9人的故事：心态的力量，心态好赚钱能力强 ; 无论你做什么事，你的自我概念决定了你的表现水准。 而且，你表现出来的态度和你看待自己的方式，永远是一致的。 思想的品质决定了生活的品质 成功超不过你的梦想;第二章:如何调整态度的方法;调整1 运用翻面技巧;例子：如何看待女友肥胖体形;下雨当冲凉 月亮当太阳 棺材官财 积极的人：每一次忧患中都看到一个机会 消极的人：每个机会都看到某种忧患 ;乐观：亲爱的，我忘记躲开了。;你也在井里吗？ 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦的哀嚎着。 最后，这个农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周折去把它救出来，不过无论如何，这口井还是的填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除他的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中，当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。 农夫好奇的探头王井里一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊；当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人惊奇——它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土腿上面。 就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全书抖落