营销策略及开盘前营销计划概述.pptx

永川协信中心 营销策略及开盘前营销计划;本次汇报重点;;1.1 永川协信中心项目介绍;1.1 永川协信中心项目介绍;1.2 永川协信中心开发及销售节点;1.3 永川协信中心销售节点;1.3 永川协信中心销售节点;;2013年6-9月项目销售排名; 6-9月整体成交结构：;住宅;2013年6-9月项目业态商铺销售排名;;;金科阳光小镇;占地：4.8万方 容积率：3 规模：15万方 开发商：重庆善群房地产 规划：3栋高层住宅、两栋公寓产品、2万方商业 住宅：高层二室79-87㎡ 三室99-118㎡ 、3梯8户； ;;;;2.1 价值体系;关键词解读：双百城市+区域性中心城市;关键词解读：高铁;区域价值 关键词：兴龙湖CBD 中央公园 全能配套 永川门户;关键词解读：兴龙湖CBD ;兴龙湖CBD招商引资成果一揽 ※政府职能机构：产业大厦、500强企业办公中心、永川规划局、永川质检局、永川安 检局、永川环保局、永川国土局、永川供电局、国家电力公司、地质 勘探局、泽永水务集团。 ※著名企业：中国石油、中国石化、中国移动通信、中国电信、中国人寿、中国银行、 恒丰银行、联合国服务外包基地、国家服务外包基地、电讯盈科、华科事 业群、比茨普尔什、中美教育控股集团、广州电盈、香港中川实业、厦门 锐泰隆、协信地产、恒大地产、金科地产、置铖地产。;关键词解读：中央公园;项目价值 关键词：兴龙湖商圈 40万方城市综合体 中心地标;关键词解读：兴龙湖商圈;关键词解读：40万方城市综合体;产品价值 关键词：差异化的产品 星光购物中心 商业经营模式;关键词解读：差异化产品;关键词解读：星光购物中心;关键词解读：商业经营模式;品牌价值 关键词：协信品牌 星光商业品牌 协信中心品牌 天骄物业品牌;关键词解读：协信品牌;关键词解读：星光商业品牌;关键词解读：协信中心品牌;关键词解读：天骄物业品牌;2.2 整体营销定位;再浓缩一下： 永川协信中心距重庆高速58公里、高铁15分钟 永川协信中心是永川东部新城兴龙湖公园里的一个全业态综合体、 永川协信中心将成为改变城市区域格局、商业格局的永川新商圈。;再浓缩一下： 永川协信中心 三年再造一个新商圈;2.3 整体营销策略;开盘前;整体销售策略;;4.1 货量与任务;4.1 货量与任务;;4.3 策划-推广主题;;;策划-媒体组合:永川;重庆：电台+分众液晶屏+纸媒;策划-活动;活动1：永川协信中心商业考察团重庆行 1、活动目的：a、激活前期蓄积客户，辨识意向客户，普及客户对协信星光系； b、商业的了解及体验，强化客户对永川协信中心的信心。 2、客群：针对意向登记商业客户。 3、时间：10月26—12月15日 4、活动形式：重庆三大商场体验：参观、购物、用餐、体验（一杯咖啡、一份满记） 5、支持部门：销售部 6、费用： 20.8万（用餐费9.6万，体验购物消费6.4万，包车费4.8万） ;活动2：永川区坝坝舞大赛决赛赞助 1、活动目的：a、为了树立协信品牌形象，扩大永川协信中心的影响力； b、营造良好的群众口碑。 2、客群：1000—1300名永川主要社区的潜在客户（意见领袖）。 3、时间：10月29日 4、活动形式：A、活动现场广告阵地（内外场桁架+外场LED视频）；B、现 场抽奖活动；C、文广新局内部OA平台宣传；D、外场摆展。 5、支持部门：销售+渠道 6、活动效果：登记客户1153组 7、费用： 6.46万（赞助费4万，礼品费2.46万） 8、备注：此次活动主办方为永川区宣传部，协办方为永川区文广新局，已 成功协办此次活动。;活动3： “协信杯”2013年篮球争霸赛 1、活动目的:a、加大项目在公务员系统、高校系统、事业单位系统的影响力； b、增强客户对本项目良好口碑的传播。 2、客群：针对永川区公务员体系、高校体系、事业单位体系潜在客群。 3、时间：11月23—12月底逢周末 4、活动形式：A、总冠名； B、活动现场广告阵地（内外场桁架+外场LED视频）； C、现场抽奖活动；D、外场摆展；E、参加活动的单位团购拓展。 5、支持部门：销售+渠道 6、费用：25万 7、备注：此活动主办方为永川区体育局，已沟通相关活动执行事宜