行销概论培训.pptx

行销概论-Marketing;市场交易的特性： 市场交易是一种价值（VALUE）消费者的欲望与期望是丰富的、多变的行销不断创造一个产品满足消费者需求的能力（效用UTILITY）自由市场的竞赛与竞争造成不同形式的产品生命周期（PLC） ;现代行销(MARKETING）的概念;现代行销（MARKETING）的概念与特性;行销的老毛病（宿疾）有哪些？ ;行销的本质;行销的作业系统与行销企划;产品/品牌经理人的职责与特性;经营环境PEST分析法： ; 行销管理的主要步骤（行销管理的精华） ;市场资讯分类及其主要内容- 选择目标市场;市场资讯分类及其主要内容;市场资讯分类及其主要内容;市场资讯分类及其主要内容;产品策略（PRODUCT TRATEGIES） ;价格策略（PRICE STRATEGINES）;市场特性，成本/利润与定价策略 价格变动与需求弹性 市场价格竞争的应变措施; 价格策略（PRICE） 1.定价六步骤 2.定价方法——成本加成法、需求导向法、竞争 导向法、畸零定价法 例：高价高品质—家电、汽车、化妆品、名牌服饰 低价品质无差异—饮料、软片 ; 3.价格的管控 .经销或代理商保障利润 .中间批发商利润调控 .零售店利润 .稳定末端价格（建议零售价） 4.价格策略 .与包装方式的互动（箱容、综合箱） .阻绝策略 .破坏策略 .金牛策略 ;;业务通路/卖场策略（PLACE STRATEGINES）; 商品陈列的功用;商品陈列的基本要件;商品陈列的基本要件; 陈列架黄金陈列位;推广组合策略（PROMOTIONAL MIX STRATEGINES;推广组合策略（PROMOTIONAL MIX STRATEGINES）;推广组合策略（PROMOTIONAL MIX  STRATEGINES）;推广组合策略（PROMOTIONAL MIX STRATEGINES）;公关策略（P.R STRATEGINES）;市场资讯; 行销人员的八大工作?;企业与消费者的互动;企业与消费者的互动;行销计划;行销计划;拟定市场计划书的5W2H ;拟定市场计划书的5W2H ;以八大要素构建营业计划书;以八大要素构建营业计划书;以八大要素构建营业计划书;谢 谢