销售人员绩效管理.pptx

销售人员绩效管理;一部分：浅谈高效能管理者;①的需求;②的需求;③的需求;④的需求;对应不同阶段的领导方式;对于①的指令型领导方式;对于②的教练型领导方式;对于③的支持型领导方式;对于④的授权型领导方式;二部分：什么是绩效管理;何谓绩效管理;销售绩效管理的10大核心问题;销售人员考核指标分类;建立销售KPI的原则;建立销售KPI的方法;不同销售阶段的KPI系统;销售KPI范例;销售KPI量化的重要性;销售指标的定量方法（举例）;销售指标的定量原则;利润/费用指标的定量方法;覆盖指标的定量和操作;销售人员拜访指标定量方法;销售薪酬的作用;销售人员薪酬结构确定问题;薪酬结构比例确定问题;计酬方式—薪酬和KPI的结合;销售薪酬方案举例;激励性和经济性的平衡;末位淘汰机制的使用方法;(1)．配对比较法;(2)．强制分布法;(3)．尺度评估法;销售绩效评估方法流程;确定绩效评估反馈的目的;销售绩效评估反馈方法;组织和进行绩效评估面谈;能攻心则反侧自消从古只兵非好战 不审视即宽严皆误后来治蜀要深思 ——四川臬台赵藩（1850—1927） ;谢谢;谢 谢