优乐美奶茶安阳市场营销策划.docx

优乐美奶茶安阳市场营销策划 系： 工商管理系 专业： 市场营销 班级： 1042 班 姓名： 学号： 指导教师： 吕朝晖 摘要： 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年 轻人的青睐对象。随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立 顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。随后，各厂家把 产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。然而, 奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情 况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确 定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对 方案的可行性做了详细的叙述。 关键词: 优乐美奶茶营销环境市场竞争营销策略组合 目录 第一章 优乐美奶茶内部环境分析 （…）公司发展概况 （二） 公司资源和能力 （三） 产品情况 第二章 优乐美奶茶的营销目标 第三章优乐美奶茶安阳市场营销环境分析 （一） 优乐美奶茶安阳市场直接营销环境分析 1、 企业 2、 供应商 3、 营销中介 4、 口标顾客 5、 竞争者 6、 公众 （二） 优乐美奶茶安阳市场间接营销环境分析 1、 人口环境 2、 经济环境 3、 政治与法律环境 4、 自然、文化、科技环境 （三） 营销环境分析（SWOT分析） 第四章优乐美奶茶竞争对手情况分析 第五章消费者分析 第六章 优乐美奶茶目标市场分析（STP分析） （一）市场细分 （-）目标市场选择 （三）市场定位 第七章优乐美奶茶安阳营销策略分析（4P策略） （一） 产品策略 （二） 定价策略 （三） 分销策略 （四） 促销策略 第八章优乐美奶茶安阳市场存在的问题和建议 第九章行动方案及方案的可行性分析 第十章预算 结语 第一章 优乐美奶茶内部环境分析 （一） 公司发展概况 广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史, 生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、 “水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是 目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海 苔、奶茶生产企业。优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有 较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。 食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产 品是喜之郎集团的一贯追求。喜之郎集团从创立之日起，就将“质量 是喜之郎人自尊心”作为企业的品质管理理念，公司按照IS09001. HACCP、SSOP的要求，建立了严格，完善的产品质量保证体系。一直 以来，公司依托高素质的科研管理团队、先进的生产检测设备和完善 的检测手段，生产技术得以不断创新，具有自主知识产权的高科技含 量的优质产品也陆续应运而生，使喜之郎产品始终处于“生产一代、 储备一代、预研一代”的良性循环中。 （二） 公司资源和能力 广东喜之郎集团有限公司总部设在广东深圳，现有管理、营销、 研发、生产员工近万人，集团已分别在广东阳江和南京漂水设立了两 个现代化的生产工业园，总占地面积60多万平方米,均通过TS09001. GMP、HACCP等质量体系认证，已成为自动化的引导中国食品生产规 模潮流的现代化企业。 广东喜Z郎集团有限公司在大陆、香港20多个省、市、自治区 设立40多个分公司，办事处，拥有近千个经销商，上万个分销商， 建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东 南亚等海外市场。 广东喜之郎集团有限公司短短数年成为国内外著名的休闲食品 生产企业，并呈现良好的发展态势。其家族成员优乐美也拥有广阔市 场，为企业更快更好的发展奠定了基础。如今，其市场占有率居高不 下，并多次被评为“消费者放喜爱产品”、“最畅销产品”，由此可知 其发展空间和潜力都不可限量。 （三）产品情况 优乐美奶茶口味丰富，杯装统一零售价为3. 5元，促销价为2.9 元，袋装为1元。 珍珠奶茶精选上等红茶和香浓牛奶调制，搭配Q劲「足的珍珠 粒，有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓6种口味 椰果奶茶精选上等红茶和香浓牛奶调制，搭配晶莹剔透椰果粒， 香醇幼滑的奶茶伴随着弹力I ?足的椰果，越喝越有滋味，有原味、绿 茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋、红豆8种口味 袋装奶茶精选红茶粉和浓香奶粉调制而成，有麦香、草莓、香芋、 原味4种口味 第二章优乐美奶茶营销目标 近年來，杯装奶茶全面爆发，香飘飘奶茶迅速占领市场，随着其 增长态势，越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐 美、香约、立顿等大品牌成为市场主导者，这几大品牌的广告战口趋 白热化。众所周知，联合利华的研发能力在世界范围内皆属一流，作 为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国，保 证了其领导地位。优乐美的竞争对手都实力非凡，耍想在激烈的竞争 中抢占足够