销售人员绩效考核指标.docxVIP

销售人员绩效考核 方案 销售人员绩效考核方案 名称 受控状态 编 号执行部门 电信筹建办 监督部门 考证部门一、考核原则 1．业绩考核（定量） + 行为考核（定性） 。 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每 季度调整一次。 销售人员行为考核标准。 （1 ）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2 ）履行本部门工作的行为表现。 （3 ）完成工作任务的行为表现。 （4 ）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5 ）其他。 其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上， 行为表现优秀者为满分 1 分 。 如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分 。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 评 考核项目 考核指标 权重 评价标准 分 销售任务完成 实际完成销售额÷计划完成销售额× 100% 50% 定 率 考核标准为 100% ，每低于 2% ，扣除该项 1 分 量 季度销售增长 10% 与上季度的销售业绩相比，每增加