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真实营销故事  助你成为销售精英 真实营销故事 助你成为销售精英销售技巧 10 月 11 日讯，从前有个人，没 受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事：从事销售。他摆了 个摊位，当街叫喊热狗。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘，树起了个热狗的 标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完大学。 大儿子 毕业后回来，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有热狗的牌子，减小了烤盘的尺寸，最后甚至也不叫喊热狗了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：父亲，发生什么事了？父亲答道：你是 对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。 如果你允许的话，发生在 这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感， 并不再为事情向好 的方向发展而积极努力。 你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好 结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。 无论是向潜在顾客推销新观点还 是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需 要采纳销售精英（ Outsell）原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力 去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行动。 自己的生活，自己当老板：培养 当家作主的观念 这是最重要的销售精英原则。自己的生活，自己的老板生活是自己的， 要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。 有些观念会拖你的后腿，并 实际上将自己的老板权力赋予他人。为当家作主，就必须摆脱这些观念。这些观念之一就 是认为其他人应为自己做更多的事，例如我没有得到足够的帮助、支持和资源，以及诸如 此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。 另一个阻碍你的观念是，你做事的原 因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法 全身心地投入到工作中去。 他们工作结果差， 更重要的是， 无法达到自己的最高水准。 长 期的活力：培养适合的技能 技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人 都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。 当感觉活力充沛时， 就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四 射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。 长期的活力来自脑力、体力和精神等 三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅 相成。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的 身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。 1 2 下 一页