医药市场营销专题5 医药企业目标市场营销战略.pptVIP

《医药市场营销》;专题5 医药企业目标市场营销 战略;第八章 医药企业目标市场营销 战略 ; 1956年美国的市场营销学家温德尔?斯密（Wendell R．Smith）首次提出市场细分的一个概念。 20世纪50年代，处在买方市场形势下的西方企业纷纷接受现代市场营销观念，开始实施目标市场营销。;（二）市场细分的定义;医药市场细分的客观基础;三、医药市场细分的变量;（一）消费者市场的细分变量;（二）生产者市场的细分变量;四、医药市场细分的有效性标准; 五、医药市场细分的意义 ; 第二节 医药目标市场选择;一、五种目标市场选择模式; 通常有五种可供参考的目标市场选择模式，其中M代表市场、P代表产品，如图8-1。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 ; M1 M2 M3 M1 M2 M3 ;二、医药目标市场营销战略; （二）差异性市场营销战略;三、影响医药企业选择目标市场战略的因素;一、市场定位的含义;二、医药市场定位战略;三、医药市场定位的方法;四、医药市场定位的步骤;一、市场营销组合的含义;二、医药市场营销组合的特点;第五节 医药市场营销计划; （三）机会与问题分析 （四）营销目标 （五）营销战略 （六）行动方案 （七）营销损益预算 （八）计划控制;二、医药市场营销计划的实施与问题