旅居养老商业策划方案[文字可编辑].ppt

市场总结 潜力大： 兰州庞大的老人消费群体每年产生近 28 亿元的消费额度； 空间大： 目前兰州养老产业市场消费档次偏低，高端产品由于没有得到很好的引导， 市场占比份额小，有良好的发展前景； 竞争大： 商家之间的竞争，电商与实体之间的竞争，传统模式与现代模式之间的竞争， 面临众多竞争不创新就是死路一条； 政策少： 目前兰州养老产业市场竞争无序，产品没有统一的标准制度，缺乏交流和沟 通平台，缺乏有品质的服务，没有养老协会等推动养老产业发展的机构。 项目定位规划 PART2 战略定位 旅居养老体验式消费 做中国旅居养老的第一品牌 我们不仅仅是经销商与消费者之间的桥梁，我们是为养老产业的贡献者 何为体验式消费？ 所谓体验式消费：就是一种以服务为主，休闲娱乐为辅，一般位于城市郊区山清 水秀，空气清晰，大型度假村或度假式酒店等位置，体量一般较大，它强调从生 活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的 融合营造出别致的休闲场所，激发出消费者的消费意识。 战略规划 第一阶段 奠定基础 第二阶段 战略拓展 第三阶段 实现蓝图 立足兰州 整合 U 卡 成员 10000 人 次 甘肃扩展 5 家以上 营业点 覆盖全国 五个以上 省份 做中国旅 居养老行 业第一品 牌 三年内规划 五年内 发展模式 模式一：直营连锁 模式二：加盟连锁 主题定位 打造以“旅居中心化” 为目标消费群的主题式旅居平台 旅居成长阶段 休闲的 娱乐的 生活的 体验式消费 由旅居演变成以中老年 群体消费的养老、防老场 所 改变现代养老消费的养老 模式 摒弃传统的养老模式 将旅居和养老相结合，形成 互联网 + 新型养老模式，它 是社区养老，居家养老，机 构养老的结合体。 形象定位 关爱 共享 实践 成长 致力于促进中国老龄化的健康发展 为中国老人的品质生活提供保障 业态规划 做中国旅居行业的风口企业 ①通过急剧扩张的会 员体系形成巨大的资 ②通过多产业链融合 和同业联盟正对形成 行业的龙头企业 . ③通过资本运作实现 企业的资源绝对控制 能力。 ④通过实践和探索形 成行业的操演标准制 定。 源数据库。 PART3 项目商业模式 组织架构 共计 70 余人 2 人 5 人 1 人 7 人 若干 7 个 50 人 体系建设 l 建立网络的 营销推广体系 ，并进行有效的规范完善管理和实施； l 建立网络的 售后服务管理体系 ，并进行有效的规范完善管理和实施； l 建立网络的 信息管理体系 ，并进行有效的规范完善管理和实施； l 建立网络的 财务管理体系 ，并进行有效的规范完善管理和实施； l 建立网络的 业务管理体系 ，不断调整品牌结构、优胜劣汰； l 建立网络的 企业文化体系 ，以人为本，逐步提高企业的凝聚力和核心竞争力。 营销模式 团体 实现开放式营销 广告投放 活动 营销范围跨市跨省 营销手段 多家公司联盟营销 网络 地推 跨行业机构代理 主动行销 情感营销、服务营销、渠道营销、关系营销、拜访营销、点对点营销等 多种手段组合式营销 营销推广 1 2 3 短期 推动品牌认知 确立品牌高度 中期 巩固品牌优势 强调品牌价值 长期 展现品牌更深层 的文化延展 传播主要途径： 广告灵动覆盖 事件跟进 媒体评论 话题培育 广播电台 门户网站 行业网站 平面媒体 路牌 车身 门户网站 征集类活动 评选类活动 新闻发布会 典礼、仪式 产业论坛 财经媒体 高端杂志 广播电台 广告高密覆盖 电视台 流媒体 路牌 车身 大众媒体 门户网站 高端杂志 品牌评价及获奖 切入话题 Heading 广告覆盖 名博、论坛评论 电视台 （品牌节目） 财经媒体 门户网站 高端杂志 门户网站 财经媒体 高端杂志 主流大众媒体 频道 养老专家博客 心理专家博客 天涯 TOM 营销流程 客户 业务代表 业务代表 渠道 会员 家庭 固定群体 电子商务 会员 老人 消费者 会员 渠