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贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行）
为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的
积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。
1、原则：
公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收
入与经营利润、费用相挂钩。
2、基本概念
成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义；成本是以不含税的成本定义，
收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。
费用：
2.2.1 营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所
发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。
2.2.2 人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。
2.2.3 行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、
差旅费、业务招待费等费用。
2.2.4 财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息（以年息 7%，按
时间计算）。
税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。
3、集团对公司的考核
根据预算目标， 采用提成奖励办法， 即以年度利润目标的完成情况， 按纯利润的 10-20%
提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。具体如下表： （设定超净利润指
标值率为 M，提成比例为 N）
利润目标完成率 按纯利润提成比例 利润目标完成率 按纯利润提成比例
50% 0 80-89% 16%
50-59% 10% 90-99% 18%
60-69% 12% 100% 20%
70-79% 14% 100% 超利润奖励
超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。
奖励基金额 =超净利润指标值×提成比例； 提成比例按下表分级累进提取： （设定超净利
润指标值率为 M，提成比例为 N）具体如下表：
超净利润指标值率 M 0＜M1≤10% 10%＜M2≤20% 20%＜M3≤30%
提成比例 N 22% 24% 26%
超净利润指标值率 M 30%＜M4≤40% 40%＜M5
提成比例 N 28% 30%
业务招待费按如下原则提取：
3.3.1 一般贸易业务按营业额的千分之三提取
3.3.2 代理按代理额的千分之一提取。
3.3.3 因业务需要特殊费用等须单独申请。
4 、公司对业务人员的考核
考核方式
4.1.1 以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金额的
50%，余下的 50%于年底总结算，业务亏损跨年度延伸，以利润冲抵。
4.1.2 业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并进行净利润提成额的
总结算；业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。
4.1.3 公司领导做的业务不提成。
业务提成分类
业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。根据不同的业务分
类，业务人员单列台帐计算各自税费及净利润；按净利润，以不同的比例进行提成：
4.2.1 单独出口业务：按净利润的 30%进行提成；
4.2.2 进口、内贸业务：按净利润的 20%进行提成；
4.2.3 代理业务：按合同总额进行提成（合
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