招商管理制度范文.docx

PAGE 1 PAGE 1 2020 年 4 月 19 日 招商管理制度范文 招商管理制度范文 文档仅供参考 文档仅供参考 第一章 招商部工作职责描述第一节 招商部工作目标与职能 一、招商部工作目标 ( 一) 总体目标 招商部经过制定各种招商原则和招商方案 , 拟定标准的招商工作流程 , 协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作 , 为以经销商为代表的中间商 提供各种招商优惠政策 , 从而多渠道、宽领域地为企业引进资金 , 促进企业的迅速发展。 ( 二) 目标分解 1、根据招商部组织的结构设计的一般原则 , 设置招商部组织结构的基本模式 , 保证招商部管理工作的顺利进行。 2、经过招商调查和招商产品卖点分析 , 掌握企业招商的基本市 场环境 , 为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料, 确保招商工作的质量。 3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上 , 编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告 , 为招商部的招商工作做好宣传准备 , 吸引更多的商家前来投资。 4、准备招商会会议物资 , 选定和布置招商会会场 , 划分招商会招商人员的职责 , 设立并安排招商会各小组的工作 , 做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作 , 充分地发挥招商会的招商效果。 5、事先准备好招商谈判的资料 , 制定招商谈判策略与方案 , 掌 握招商谈判的主动权 , 以达到招商签约的目的。 6、根据招商渠道的设计与管理原则 , 选择和设计招商渠道 , 解决招商渠道冲突 , 从而有效地对招商渠道特别是取道经销商进行管 理。 7、制定招商合同的签订原则 , 进而对招商合同的管理工作进行指导 , 并及时有效地处理好招商合同纠纷 , 为日后企业与商家的合作确立法律保障。 8、根据加盟管理原则 , 制定加盟管理办法及标准的加盟流程 , 使加盟管理工作标准化、规范化和科学化。 二、招商部工作职能 ( 一) 负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布 , 以及招商宣传广告的设计与推介工作。 ( 二) 负责招商会已的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。 ( 三) 负责招商项目的综合协调和配套服务 , 对招商项目情况进行通报。 ( 四) 负责招商产品、项目库和信息库的建设与管理 , 以及招商 网站的建设与维护。 ( 五) 负责参与招商谈判及招商合同的签订 , 负责招商项目的协调、推进与落实 , 协同有关部门搞好招商项目规划布局 , 为投资者提供综合咨询服务。 ( 六) 负责拟定招商规划、年度规划 , 负责招商政策与投资环境 研究、招商模式的设计 , 招商综合资料的编写 , 以及招商简报的编发。 ( 七) 负责拟定招商优惠政策 , 以此来吸引更多的商家。 ( 八) 负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和管理。 第二节 招商工作职责一、招商部门的组建 由于企业的规模不同 , 招商部门的组织体系大小也不尽相同。在招商部门的组织体系中一般有三个核心的职能部门和岗位。 ( 一) 招商部经理 招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局 , 协调各部门之间的体系 , 招商项目战略的制定以及战术落实的监督等。具体包括以 下几个方面。 1、根据企业经营目标 , 确定招商部各阶段工作计划。 2、完成企业领导下达的招商目标和任务。 3、与各区域经销商进行商务谈判。 4、监督执行招商合同。 5、对经销市场的运作进行监督管理。 6、协调招商部与经销的各种关系。 7、企业招商网络的开拓与合理布局。( 二) 企划小组 企划小组是招商部门的”大脑” , 它担负着收集市场信息、调 查和研究市场、招商策划等重要工作 , 为招商提供全面的市场引导与支持。具体包括以下几个方面。 1、制定与落实招商策略 , 制定招商指导书。 2、选择招商广告的媒体。 3、招商费用预算及效果评估。 4、招商会议的组织实施。 5、招商信息的管理。 6、经销商常见问题应答。 7、制定经销商甄选标准与核查。( 三) 商务小组 商务小组是招商工作的执行者没 , 与经销商”短兵相接” , 担负着招商重任。 1、商务谈判、招商回款等。 2、建立、健全经销商档案 , 加强经销商管理 , 保持与经销商双向沟通。 3、市场窜货问题。 4、退货的处理。 二、招商管理制度的建设 招商部经过各种招商管理制度的建设 , 使招商工作更加规范化、标准化和科学化 , 不断提高招商部的招商管理水平。具体包括以下制度。 ( 一) 招商信息收集制度。 ( 二) 招商会的组织管理制度。( 三) 渠道经销商管理制度。( 四) 招商合同管理制度。 ( 五) 连锁加盟商管理制度。 三、招商方案策划 招商方案策划是招商的前期准备工作。在招商方案策划过程中 , 招商部首先要经过招商调查 , 对招商产品