XX乳业公司营销计划--太原市学生奶操作方案.pdf

太原市学生奶操作方案（草案） 太原市现有中、小学、幼儿园、私立学校 700 余所，是 一个没有开发过的空白市场，同时也是众商家早以盯住的 目标市场，据统计，太原市现有学童40 万人，预测学生奶 销售市场饱和为80 吨。 一、销售预测 学生奶首先以私立学校、私立幼儿园、全托制幼儿园为 突破口开展工作。随后经济效益好的企事业单位幼儿园、 私立幼儿园，此上工作为期一个月。以这些已开发的幼儿 园为基点带动全面，逐渐向全市幼儿园铺开。 幼儿园业务开发达到 70%后，逐步转向开发小学、中 学。此工作阶段为期三个月。 学校市场可彩与块餐公司合作，为学校提供课间餐的形式 来开发。 销售目标： 1 个月 日销量达到4 吨，占预计总量的5%； 3 个月 日销量达到15 吨, 占预计总量的20% ； 6 个月 日销量达到25 吨，占预计总量的35%； 1年 日销量达到40 吨，占预计总量的50% 。 二、市场操作方案 第一：首先了解各幼儿园和私立学校的用餐习惯和饭食 结构。 第二：在幼儿园学校门口接送学童家长聚集地，做宣传 活动。如设立展板、展示图片宣传牛奶与健康知识，一些