XX乳业公司营销计划--太原市特殊渠道销售计划.pdf

太原市特殊渠道销售计划 计划实施概要 特殊渠道又为销售部第二渠道，它包括各大超市、团购、火车站、飞机 场、宾馆、饭店等。特殊渠道的销售，重点在于扩大市场份额，挖掘市场潜 力，前期工作重点为各大超市、学生奶工程及团购，其它销售渠道作为辅助渠 道，来进一步提高市场份额。 计划内容： 一、销售目标2 二、销售渠道2 三、销售队伍的组建3 四、前期工作计划4 五、费用预算5 六、实施监控…………………………………………………………………………5 一、销售目标 三个月达到日总销量3 吨； 六个月达到日总销量6 吨； 十二个月达到日总销量10 吨。 二、销售渠道 学校、幼儿园 生产厂 营销公司 特渠基站 超市 团购 生产厂根据营销公司提货单，配好货品送至营销公司验收，后送至特渠基 站。然后，根据订货单选择合理路线，分渠道把货品及时运送到各订货单位。 由于学校、幼儿园属特殊场所，需专人负责。在开展这一活动中，可有两 种经营方式，根据不同需求采用不同方式：1、与校方合作。我们出商品，校方 出加热设备，如保温桶、电热水器，之后拿