XX乳业公司营销计划--太原市城区销售计划.pdfVIP

太原市城区销售计划 一、销售目标2 二、销售渠道2 三、销售队伍的组建3 四、销售前期调查工作3 五、费用预算5 六、实施监控…………………………………………………………………………6 一、销售目标 三个月达到日总销量20 吨，即太原市鲜奶市场份额的40% ； 六个月达到日总销量25 吨，即太原市鲜奶市场份额的50%； 十二个月达到日总销量30 吨，即太原市鲜奶市场份额的60% ； 二、销售渠道 区域划分 太原市城区以迎泽大街、汾河为界，划分为三大销售片区： 迎泽大街以南，汾河以东为南区； 迎泽大街以北、汾河以东为北区； 汾河以西为西区。 南区经销商 生产厂 营销公司 各片区基站 北区经销商 西区经销商 生产厂根据营销公司提供的发货单，把货品由生产厂送至营销公司验收。 然后，到达各片区基站，由基站库管统一配货，运输车辆依据各售点的地理位 置,在各片区沿固定路线把货品发送至各夫妻店、便利店、售奶摊、小型超市。 每个片区划分为六个小的销售区域，片区主管、销售代表各负责一区的销