XX乳业公司营销计划--XX奶拓展异地市场计划.pdf

XX 奶拓展外埠市场计划 一、 当前省内一些地市乳品市场状况 通过前期的一些初步调查，对运城、临汾、长治、晋城的乳制 品市场有了一些初步了解。 运城： 当地人口 50 万，当地产液态奶日流通量 13 吨，主要为鲜奶和 酸奶。鲜奶价格为0.7 元/250ml ，杯装酸奶为:1.3 元/125g 市场状况：人们的牛奶消费全部采用订奶制，没有零售点，按 月交款，送奶的时间为早晨，当地超市规模小，价格高，销量有 限。禹都市场为运城地区最大的批发市场，幅射晋、陕、豫三省， 批发幅射能力很强。 临汾： 当地人口 60 万，液态奶日流量为 15 吨，主要为鲜奶、酸奶和 乳酸饮料。鲜奶价格为：0.7 元/250ml 和 1.0 元/350ml ，散装奶 1.2 元/斤，杯装酸奶2 元/125g 市场状况:大多数人还习惯于订散装奶,每天早晨取奶.现也有一 些零售袋装奶的,但销售点不多,一般为牛奶厂职工自己销售,时间为 下午 5 点钟后,当地也没有大规模超市,超市的价格较高,超市内无冷 藏柜。 长治： 当地人口 30 万，液态奶日流通量为 10 吨，主要是鲜奶和酸奶 及乳酸饮料。鲜奶价格：0.7 元/250ml