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成功企业市场营销计划 这里通过日立录像机 1989 年市场营销企划案来说明成功企业是如何完成市场营销计划 过程的。由于市场成长迅速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日 立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道，加上日立公司的低价和促销 性的折扣使得日立公司在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是喜极忧来，现在 盒式录像机市场已经趋于成熟，并且竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战 斗。日立公司面临严峻的形势，应在市场营销方面不断进行改革，以求能在盒式录像机市 场上生存下去。 为此，该公司制订了如下营销计划。 1、目标 销售额：22000 万美元 毛利：5700 万美元 毛利率：28% 净利润：600 万美元 市场占有率：6.3% 2 ．销售历史资料 盒式录像机销售趋势表单位：百万美元 1986 1987 1988 1989 1990 时间 年 年 年 年 年 市场销售额总规模 320