BP商业计划书参考范本.docxVIP

下面 我简 要介 绍一 下 企业 融资 时写 给 我们公司 看的 商业 计划 书的写 法。 1、商业计 划书 模板 如下 ：（ 要求 格式 简洁明 了， 内容 清晰 真实 ） 1）公 司基 本情 况： 公司 名称 、地 址、 电话、 传真 、邮 编、 联系人 、公司成 立时 间、注 册资 本、股 东组 成、持 股比例、公司 当前 总资 产、净 资产、 市场 销售 情况 ；2）公 司管 理情 况： 主要 负责 人简 介。 3）公 司业 务介 绍： 描述 业务 的简 介， 公司的 产品 ，经 营模 式，技 术水平及 来源 ，公 司业 务或产 品的 竞争 优势 ，当前 的市 场占 有率 ，商标 、版权、 专利 情况 。 4）发 展目 标： 未来 的发 展规 划及 战略 、实施 的方 式和 进程 ； 5）市 场分 析： 市场 需求 分析 和营 销策 略，目 标市 场的 容量 分析， 市场需求 增长 分析 ，竞 争 对手 分析 。 6）资 金需 求量 及使 用计 划： 公司 的融 资计划 ，投 资者 股份 比例；7）经 营及 财务 分析 ：对 未来 3 年公司 的财务 情况 进行 预测 ，财务 数据包括 总资 产、 总负 债 、净 资产 、销 售收 入、纯 利润 。 8）风 险分 析： 公司 发展 计划 的实 施可 能会遇 到的 风险 和对 策，公 司的业务 及市 场竞 争等 风 险分 析。 2、著名 的红杉资 本 在其 官网 上为 融资 者写作 商业 计划 书列了一个 提纲 : “我们喜 欢那 些用 最 少的 文字 传达 最多 的 信息 的商业计 划书 。以下 格式，用 15-20 页 PPT，就 可以 了。 公司目 的 用一句 话描 述公 司的业 务；聪明 的人 往往能 用简 短的 话说 明 事物 的本质； 问题 描述客 户的 “切 肤之痛 ” 简介目 前客 户是 如何应 对这 些问 题的解决 方案 阐述公 司的 产品 /服务的 价值 定位 如何 解 决客 户的 难题 说明公 司的 产品 /服务具 体在 何处 得到 实 现 精品文档交流 提供一 些产 品 / 服务使用 的具 体例 子时机 ：为 何是 现在 ？ 回顾公 司产 品 / 服务所应 用的 领域 的历 史 演变 说明哪 些近 期的 趋势使 得公 司的 产品 / 服务 之优 越性 得到 可 能 市场 规模 定义你 的目 标客 户并描 绘他 们的 特性 用不同 的方 法测 算市场 规模 ，比 如用 自上而 下法 估算 可获 取 的市 场规模 (total addressable market) ，用自 下而 上法 统计 可获 取的 收入规模 (sales addressable market) ，或依 据市 场占 有率 份额 来估计 (share of market) 竞争 格局 - 列出现 有的 和潜 在的竞 争对 手 分析各 自的 竞争 优势产品 / 服务 产品 / 服务描 述： 外形， 功能 ，性 能， 结 构， 知识 产权 等等 产品 / 服务的 开发 计划 商业 模式 收入模 式 定价 从每个 客户 上可 获得的 平均 收入 或其 终身价 值 销售和 渠道 精品文档交流 现有客 户和 正在 开发的 客户 清单团队 描述 创始人 和核 心管 理层 董事会 成员 和顾 问委员 会成 员财务 资料 利润表 资产负 债表 现金流 量表 股本结 构 融资计 划 ” 3、软银中 国在官网 站上 对商 业计 划书 的写法 要 求如下 ： “一份简 略的 商务 计 划概 要通 常只 有 1 至 2 页，主要回 答以 下 11 个问 题 : 01 ）您的 业务 是什 么 ？ 02 ）您的 商业 模型 是 什么 ？ ( 主要 的收 入来源 ) 03 ）您的 业务 是满 足 什么 需要 或解 决什 么问题 ？ 04 ）您的 竞争 对手 有 哪些 ? 详细情 况如 何？ 05 ）您的 客户 是哪 些 ? 06 ）您的 业务 目前 的发展 状况 ：创意构 想的阶 段 - 业务 开发 阶段 - 已有 产品或 服务 已有 收入 - 已经 有了 可观 的收 入，并 且寻 求业 务的 扩 张 07 ）您希 望融 资的 金 额 ? 精品文档交流 08 ）您的 目标 评估 价 值多 少 ? 09 ）谁是 您目 前的 投 资者 ? 10 ）您的 总部 设在 何 处？ 11 ）主要 管理 人员 简 介。 ” 上面 三家 机构 都是 国 内外 最顶 级的 投资 机构，他们 的说 法应 该是比 较权威的 。 另外 ，部 分投 资机 构 在其 网站 上说 ，他 们不接 受 Word 格式的 商业 计划书，只接受 PPT 格式 的商业计 划书 。所以 融资 者在 写商业计 划 书时最好采用 PPT 格式 ，不 要采