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2020 年 8 月销售部工作计划
销售工作已给我企业乃至我个人带来了可贵的经验与财富， 2020 年里我将持续负责河南地域的销售工作。随着河南区市场渐渐发展成熟，竞争日益强烈，机会与
考验并存。 2020 年，销售工作仍将是我们企业的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重要，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。 2020 年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：
突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，着重销售细节，加强优质服务，
牢固和提高市场占有率， 积极争取圆满达成销售任务。 2020 年工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至 2020 年 12 月 31 日，河南区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元 (2020 年度销售计划表附后 );
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》 ;
2、年终拟定《年度销售总结》 ;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ;
三、客户分类：
根据 08 年度销售额度， 对市场进行细分化， 将现有客户分为 VIP 用户、一级用
户、二级用户和其余用户四大类，并对各级用户进行全面剖析。
四、实施举措：
1、技术沟通：
今年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通商讨会 ;
参加有关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊会谈会;
2、客户回访：
当前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多， 与我司品牌相当的有三四种，技术方面伯仲之间， 竞争愈来愈强烈 , 已组成市场威胁。 为牢固和拓展市场， 务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息沟通，增近感情，对 VIP 客户每月拜见一次 ; 对一级客户每两月拜见一次 ; 关于二级客户根据实际情况另行安排拜见时间 ;
适应把握局势， 销售工作已不只是是销货到我们的客户方即为结束， 还要帮
助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2020 年工作重点。
3、网络检索：
充足发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
当前情况下， 我企业仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务” ，在下一步工作中，
我们要增强责任感，不断加强优质服务。
用户使用我们的产品好像享受我们提供的服务， 从牢固市场、长久合作的角度，
我们务必加强为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详尽周
到的售后服务，给企业增加一个取胜的筹码。
2020 年度我将严格遵守企业各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努
力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：专心
一定能赢得精彩 !
编写介绍：
小编介绍：工作计划怎样写？
2020 年下半年工作计划汇总
教学工作计划汇总
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