海尔商城的校园专区建设方案及滚动轴承的组合结构设计.doc

海尔商城的校园专区建设方案 团队名称： 团队成员： 团队所在学校： 海尔商城的校园专区建设方案 海尔的简介 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。 校园专区建设的背景 校园是学生聚集的地方，是知识学习传播较快的场所，是培养人才走向社会的阶梯，是企业和学生交流的一个平台。校园引进企业交流就业发展，企业开拓校园识别重用人才，实现校企双赢的局面。商务活动在校园中不断衍生，迎来了校园和企业交流的进一步发展，校园的电子商务具有稳定的客户群、优良的网络环境、方便的物流配送、良好的信用机制、服务性大于盈利性等优势。与传统校园商务活动相比，校园电子商务的交易不受时间空间限制、快捷方便、交易成本较低等。企业针对校园的潜在客户群体进行开发，采用适当的营销策略把潜在客户开发成现实客户，为企业赢得经济效益，同时提高企业的市场形象，扩大企业的知名度。 市场及产品分析 2.1市场分析 目前，京东商城、新蛋中国等诸多网购平台都推出了自己的校园服务，比如京东商城的2010全国校园之星选拔赛（8.25-12.12），新蛋中国的新蛋大使招募计划，这不仅是因为高校市场消费意识与能力突出，平台商们更是看重了大学生群体潜在的消费力和口碑的传播。 京东商城利用校园的电子商务进行活动，意味着京东商城在品牌 推广，树立企业形象方面开始进行大胆的尝试，在校园里赢得潜在的顾客，并将其开发为现实顾客，在客户关系管理上赢得学生们的认可，但部分学生还没有意识到京东产品的发展特色。 中国新蛋网秉承集团“让购物成为享受”的宗旨，致力于为用户提供丰富的商品、便捷的购物方式和完善的售后服务，打造世界一流网上购物体验。新蛋中国开展招募大使得活动面向一线城市，在二线城市上学或者很少上网的学生几乎不知道这个活动，甚至对新蛋网都了解甚少，活动的校园影响力也有局限性。 淘宝深受消费者的关注，学生群体占一大部分，淘宝上的产品齐全在校园的影响度很大，大部分学生都在淘宝上买过东西，淘宝赢得学生群体的一个好方法是免费办理淘宝银行卡，在特殊节日时为学生送上精美的礼物，在消费心理上得到学生的满意。 其他的网购平台根据消费者的不同爱好不同的消费习惯进行浏览，但普遍率不是很高。 2.2产品分析 3C数码产品作为现时家庭及个人消费的主流产品，代表着时尚及品位。对于现在中高档收入的家庭，已经拥有了各种各样的3C产品，但是在应用方面，未能充分发挥其互联互通的作用，无法体验到3C数码产品给生活带来更新的娱乐、视听以及在工作中的乐趣。 为此，深圳市海尔贸易有限公司于2005年6月4日开始在深圳赛格电子市场宝华大厦一楼开展了名为“海尔3C数码，互联互通，体验未来”的3C产品联合展销活动。此次的海尔产品的整合活动，联合自身品牌的海尔平板电视、海尔速启电脑、海尔笔记本电脑、海尔手机等现时海尔最时尚、最尖端的3C产品，现场进行互联互通。利用各产品的相互联接演示海尔3C产品融合所带来的新乐趣：在平板电视上玩飞车、上网冲浪，用手机拍照通过笔记本电脑无线传输相片，用笔记本电脑无线联网打CS游戏、魔兽争霸、联机视频等，用速启电脑的速启通上网免费收看全球卫星电视，免费网络通话，这些产品的联机演示通过流媒体平板电视大屏幕带给现场观众视觉上气势磅礴的享受，展示未来3C数码家庭生活的新标准，实现未来生活的快乐、便捷、智能化模式，也展示海尔3C产品的强大阵容与实力。 通过这次展示，使消费者看到海尔不仅仅是销售冰箱、洗衣机、空调、电视等家用电器产品，还拥有时尚的3C产品，这些产品会为海尔扩大消费群体，使海尔不仅仅使面向家庭用户，还吸引了青少年的眼球。大多的青少年都喜欢跟风，尤其是现在的80、90，海尔正可以利用这一优势来推广他们的产品为海尔赢得市场机会。 2.3客户分析 大学生群体不仅走在了电子商务市场的消费前沿，将会成为未来市场的消费主力军，其消费意识和消费观念直接影响着身边的人，在潜意识中企业的知名度做了宣传和对其热衷的产品做了推广，为企业赢得更多的客户群体。 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC采用电话调查方式，在2008年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。上半年网购总金额162亿元。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。从性别比例看，男性网购总金额为84亿元，女性网购金额略低于男性，达到78亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。 调查结果显示有百分之四十的大