某品牌手机推广方案3篇.docx

第 第 PAGE #页共19页 Report 某品牌手机推广方案3篇 Promotion scheme of a brand mobile phone 汇报人:  某品牌手机推广方案3篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是u标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到II标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开,按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可囲疑到对应篇章】 1、 篇章1：手机店促销策划方案 2、 篇章2：手机营销策划方案：营销办法 3、 篇章3：四月手机促销活动方案 篇章1：手机店促销策划方案 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋” 的促销头脑。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店 员是否形成统一的共识,明确此次促销的冃标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店 员是否形成统一的共识, 明确此次促销的冃标，是吸引客流、 提高销量还是增加利润。 同时要考虑到促销的时机、位置（店 内、夕卜），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、 折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆-绑促销、赠品促 销等促销手段。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断 胜负的标准。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次 成功的策划。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速 决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗 费越大。 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用 逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。 兵法 4、 “善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的， 不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促 销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出 超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手 机送自行车的抽奖促销。 兵法 5、 “全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销 中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。 所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促 销。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预 手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合 理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力 的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并 做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多 干涉。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不 能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做 行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查 分析，谋定而后动是必要的。 兵法 9、“不促销而胜的不二法门。” a手机店位于成都太升 111路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费 尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话 术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人 手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该 这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”， 来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。 111 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要 “正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能 取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售 后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾 客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传 环节至关重要，宣传是表面上看不到什 么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚 无的宣传手段，直接决定了实在的收益。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓 培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国 庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员， 抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要 聘请临时促销员参与。 兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣 传直降800元，喑箭：对内调低仅为100元。 兵法 17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。 兵法20、来店有礼，试机有理。 兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。 兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。 兵法23、一个人也团购，一个人也批发。 兵法24、只有你才可以！最后6天。 兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自 购礼