高端矿泉水市场营销方案.docx

------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- 矿泉水市场分析 随着自然生活环境的不断恶化， 亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过 膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。 但市场经济的发展， 让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。 有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占 15%，处于亚 健康人群占 75%，主要年龄段在 20-45 岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“ GDP病”，即：发展中国家人均 GDP发展中，居民膳食结构变化 迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段， 包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症， 心脑血管疾病以及亚健康。 其根据大于摄入大量酸性物质— —高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。 生命的质量既要看寿命的长短， 也要看生命的状态。 健康长寿、 青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。 水是生命之源， 万物之本。 在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年 80%的速度在稳步递增， 已占据水市场份额的 10%，5-10 元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。 高端矿泉水行业状况分析 1、行业的市场现状 矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有， 从小到大， 其发展速度令人感到震惊。 从高级宾馆到个体商贩地摊， 都在经营销售矿泉水， 从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。 经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。 随着市场消费观念和科学饮水观念的提高， 矿泉水在饮用水市场中的份额不断提 升，中国矿泉水市场每年都以 20%的速度递增， 2010 年我国矿泉水消费量达 100 万吨。 随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成， ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- 跨国企业巨头如依云、 洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度， 纷纷加快进入中国市场的步伐。 同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏 5100 冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。 高端矿泉水来势汹汹， 投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。 我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一， 城镇居民人均消费量还不到10 升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以 其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一， 符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。 高端矿泉水是水中的珍品， 是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在 2013 年，我国高端矿泉水销售规模将超过50 亿元，到 2015 年，销售规模将达 100 亿元。 2、该类产品的市场容量 在我国 21 世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在 1000 亿元以上。近 20 年是中国矿泉水业发展迅猛的时期， 目前国内的矿泉水企业大约 1200 多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占 10%。2000 — 2006 年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率 33%，复合增长率26.23%。 人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。 亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为 70 升，香港为 70 升，日本为 10 升，中国内地仅为 2-2.5 升，只有欧洲发达国家的 1/50 。若人均消费增加 1 升， 矿泉水产量将比目前增加 2/3 ，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。 据近 3 年统计，中国矿泉水市场每年都以近 20%的速度递增。2009 年中国瓶装饮用水的产量达到 3160 万吨，同比增长近 30%，2005-2009 年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达 23%，2010-2015 年依然维持在年复合增长率在 10%以上。 3、行业市场格局 我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐 步