农产品营销教案.docx

精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 第一单元 农产品营销概述 一、教学目标： 1、了解市场与营销的基本知识 2、掌握农产品营销环境分析与调查 二、教学重难点：了解并掌握一定的市场营销知识，能知道自己或农业企业的 生产实际。 三、教学方法：讲述法、案例分析法四、教学内容： 学习任务一：认识市场与营销 1、市场的概念及功能 （ 1）市场的概念 ① 一般意义上的市场是指买卖双方进行商品买卖商品的场所 , 也就是指货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易 .并在这个场地上完成买卖双方购买和出售商品的交易活动 。 ② 而从市场的构成要素来讲，市场是由一切有特定需求或欲望，并且愿意 和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成的群体。 ③ 现代市场经济中的市场是由诸多种类的市场及多种流程联结而成的。 生产商到资源市场购买资源 ( 包括劳动力、资本及原材料 )，转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者。消费者则到资源市场上出售 劳动力而获取货币来购买产品和服务。政府从资源市场、生产商及中间商购 买产品，支付货币，再向这些市场征税及提供服务。因此，整个国家的经济 及世界经济都是由交换过程所联结而形成的复杂的相互影响的各类市场所组 成的。 ）市场的功能 ① 交换功能 ② 调节功能 ③ 反馈功能 2、市场营销的涵义 ）市场营销的定义 ）市场营销的核心概念 ① 需求、欲望和需要 ② 产品 ③ 效用、价值和满足 ④ 交换、交易和关系 ⑤ 市场营销者 3、树立正确的营销观念 （ 1）创造需求的营销观念 （ 2）生态市场营销观念 （ 3）整体营销观念 学习任务二：农产品营销环境分析与调查 1、市场营销环境(1)微观营销环境 --------------------------------------------------------- 精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 微观营销环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种不可控制的行为者，如供应商、顾客、竞争者、社会公众等。 （ 2）宏观营销环境 宏观营销环境是指环境中直接或间接影响企业市场营销活动的不可控制的较大社会力量，如人口、经济、政治法律、技术和文化等等。 学习任务三：看准市场再选择 1、选市场先细分 【案例】九江崎糖业公司市场细分的分析 2、选目标市场 （ 1）选择目标市场要讲求策略 ① 无差别性市场策略 ② 差别性市场策略 ③ 集中性市场策略 3、适当定位 【案例】凉茶史话 —— 王老吉 市场定位的策略 (1)产品差别化战略(2)服务差别化战略(3)人员差别化战略(4)形象差异化战略 --------------------------------------------------------- 精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 第二单元 营销组合中的产品策略 一、教学目标： 1、全面了解农产品的基本知识 2、能够掌握如何走农产品品牌化道路及开发新产品。 二、教学重难点：了解农产