新兵生存训练流程.docVIP

生存训练流程 生存训练是培训中心从第8期新兵营开始试行、逐步完善起来的一套销售潜能提升办法，目前已经成为新兵营的制式培训项目。具体流程如下： 前期准备（通关演练） 考虑到绝大多数新人没有任何的销售经历，而要成功销售必须具备相当的经验，所以在生存训练之前特别安排了严格仿真的销售现场模拟，包括三关：电话关、面谈关和促成关，由有经验的讲师或教练充当关主（也就是按照上面的分类扮演客户），新人进行销售的预演过关，关主对集中性问题进行点评，必要时反复练习，甚至调换角色进行，协助新人尽快进入销售场景，发现并预防关键性问题，提升销售技能。 生存训练 通关的第二天即进行正式生存训练，我们一般安排早上7点15即在职场集合，点名，讲师进行战前总动员，充分调动参训新人的积极性，然后发放提前准备好的展业资料（含票）、介绍信、空白名片、瓶装水，同时把新人身上的现金和手机全部收缴存放。8点以前出发，由讲师或教练带队前往提前拟定的拜访区域（商务区或工业区，具体地点必须保密），教练负责买好车票，到站后放下全部新人自己即可返回，新人必须在一整天的陌生拜访中成交票收到票款才能公交返回，否则只有自己想办法回来。 提前约定好晚饭时间（一般6点半），全体新人一起聚餐（AA制，餐费提前收取，多收后退），过程中讲师或教练要多抚慰和鼓励，同时让出票的新人代表发言，最后教练总结 至此生存训练流程基本结束，后续即可严格要求新人服从新兵营各项管理制度进行业务活动。 培训中心 2006年3月