八月销售主管个人工作计划.doc

精品文档 精品文档 PAGE PAGE3第PAGE页码3页/总合NUMPAGES总页数3页 精品文档 PAGE 八月销售主管个人工作计划范文 　　1.对经销商的管理 　　定期检查核实经销高的产品库存，配合企业发货时间及物流工作，保证经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止惹起产品价钱战。 　　2.解决产品冲货、窜货问题 　　推行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价钱大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货本源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并拥有凭据的销售商，企业赐予相应的促销补贴政策。 　　3.销售渠道下沉 　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。当前，浓缩果汁产品的需求量集合在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价钱上寻找相应的切入点。 　　目标市场： 　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并建立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，推行自然销售，特殊地区可视情况而定，是否增派销售人员。 　　重点促销产品： 　　鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，进而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 　　销售队伍人力资源管理： 　　1.人员定岗 　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端派遣1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 　　2.人员体系内部协调运作 　　每天晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的地区业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动向提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安调解决，大家互换建议，进行信息交流，为销售做好全方位的工作。 　　3.重点岗位定义，技术及能力要求 　　终端人员销售对象为市内酒店，旅馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道,经过分销过程,最终抵达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长久的战略目光,善于交流、剖析、仔细对待问题的启迪性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，保证产品顺利分销。 　　4.培训 　　赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 介绍阅读：销售主管个人工作思路电话销售主管工作计划销售主管一周工作计划开头语销售主管计划书范文2020年企业销售主管的个人工作计划范文明年销售主管工作计划