酣客酒窖动线设计PPT[文字可编辑].pptVIP

酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班 一 年 级 课 程 - 3 酣客酒窖动线设计 酣客行为循环示意图 业务动能：汽油 文化 木 业务目的： 到达目标 销售 水 火 微信 土 酒窖 物理场景： 汽车 虚拟场景： 高速公路 金 封测 行为触点： 驾驶 酣客行为循环谚语 ? ? ? ? ? 一切不用文化驱动的 微信 ，都是 没头苍蝇 。 一切不搞微信的 酒窖 ，都 累死活该 。 一切没有酒窖的 封测 ，都 很贵很累 。 一切没有封测的 销售 ，都是 耍流氓 。 销售 不卖文化 ，都是 没有目标的马拉松 。 酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班 一 年 级 课 程 - 3 酣客酒窖动线设计 什么叫动线？ 动线？ ? ? ? ? ? ? ? 移动的路线 顾客移动的路线 生意发生的路线 营销展开的流程 价值呈现的链条 扬长的糖葫芦，避短的遮羞布 顾客心理温度的加热器 酣客酒窖动线设计 以成交为目标，以文化为基础 酒窖目标？封测师职责？ ? ? ? ? 每日 一粉 。 酒窖封测的目的： 每日一粉 。 封测师的目标： 每日一粉 。 有酒窖： 每日一粉 ， 餐 无所谓， 吃不吃 都 行。 ? 会议式 封测更好。 ? 没有 酒窖 ，也要 每日一粉 。 1- 酒窖动线： 搞定周边 ， 搞定保安 ? ? ? ? ? 酒窖所在地，所有 保安 、 清洁工 、 邻居 。 每个门口 埋伏眼线 。 办酒窖， 养周边 ， 3 公里的 人民战争 。 与人为善，到处朋友。 酣客 文化符号 到处闪。 2- 酒窖动线： 停车场露出文化符号 ? ? ? ? ? ? 所有 15 万以上的车主 都是酒窖目标客户。 停车场就是 潜意识 广告牌。 少 直接 ，多 间接 ，少 广告 ，多 公益 。 延伸至 电梯 、 楼梯 、 消防楼梯 ...... 创造 方便 ，不让人 烦 。 符号 菩萨 化。 3- 酒窖动线： 门口有符号，没广告 ? ? ? ? ? ? 挂木匾 、 铁匾 。 设计酒瓶 装饰、 酒箱 装饰、 纸箱 堆头。 酣客 个性化 标志。 形式 很独特 ，外人 看不懂 ，内人 很精通 。 突出亲和力 ， 意外性，记忆性 。 符号 生动 化。 4- 酒窖动线： 进门就 PK ，大事优先 ? 酣客最大卖点：与茅台 PK ，打击 100 — 2000 价 位段所有产品 。 ? 进门就 PK ，抢占第一印象 。 ? 口力测试， 裹瓶选酒 。 ? 好的 往前放 ，集中 一切文化搞蒙 、 搞透 。 ? 先 PK ，再 参观 ，然后 大认知 ，标准 动作 不停， 嘴 不停，但，别让人 烦 。 ? 进门 一股气 ，扑面而来都是 爱 、 热情 、 好玩 、 主动 、 轻松 。 5- 酒窖动线： PK 完就同化，行为植入 ? 个性化行为符号，可以改造心灵。 ? 闻裸体酒、喝裸体酒、看裸体酒、玩酒线 ...... 做尽符号行为。 ? 有趣洗脑：金盆洗手，从此不喝化学酒。 ? 做完动作就朝圣：看专利、看照片、看文化。 ? 朝圣完了看电视，大声、排序、完整。 ? 有人来就走流程，等人时喝茶、搞文化。 ? 饭前搞透，以防没机会 。 6- 酒窖动线： 鲜蒸以封测为核心 ? ? ? ? ? ? ? ? 开成餐馆是笨蛋。 吃饭的目的是封测，封测的目的是注册。 尽量完整封测，菜随封测走。 不能完整，就封测游戏化、身份化、面子化。 符号上墙：酒线排行榜，酒线照片。 必须有电视，遥控器就是枪， U 盘埋伏视频。 全程工具齐备，助手敏锐。 吃饭的核心：一出默契的封测秀。 7- 酒窖动线： 注册为王，买单为圣 ? 酣客经营唯一核心：注册粉丝，发展粉丝。 ? 客人冲动要注册，千万不要等、拖、拉。 ? 只要顾客要，立刻搬酒、填资料、收钱、给赠 品、夸人有品位 ...... ? 酒钱要快收，饭钱要么提前，要么后收。 ? 一次没搞透，立刻约下次。 ? 世上无难事，人心都是肉长的，三步成诗。 酣客私房菜经营重点 必败法门 ? ? ? ? ? 寒酸、凑乎、随便 乱创新，乱发明 加法太多 不雇员工，团队不齐 缺乏热爱，迫切赚钱 私房菜的六个哲学 ? ? ? ? ? ? 聚人气 搞封测 织社会 卖尖物 塑习惯 自赋权 酣 客 酒 窖 鲜