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OSENS 2018/05/30 BY OSENS 2019/6/28 传播势能，从互联网开始 MEPHISTO 线上全网整合传播计划书 目录 01 高端鞋市场现状 02 其他品牌 怎么做的？ 03 我们要怎么 做？ 01 PART 市场分析 市场规模 全球鞋履行业规模巨大，维持稳定增长 作为日常生活必需品，全球鞋履行业规模巨大 且维持稳定增长。根据Statista数据统计， 2018年，全球鞋履市场规模达3812.06亿美元， 同比增长4.34%；预计到2020年，全球鞋履市 场规模继续增至4141.52亿美元。 消费规模 全球鞋类消费中国处于领先地位 消费规模来看，全球鞋类消费与人口规模密切 相关。2017年，在全球10大鞋类消费国中， 中国仍处于领先地位，共计消费39.85亿双。 成为全球鞋业的主要消费地区之一，未来发展 空间巨大。 市场竞争要素 品牌规划、营销传播和顾客关系等 已经成为中国皮鞋行业品牌运营时代的主要竞争要素 目前国内皮鞋企业在自主研发设计和品牌化市场运作方面，与意大利、西班牙等欧美国家鞋类企业 仍有明显差距。但随着对产业链运作、品牌管理、市场营销、消费趋势认识的逐步深入，国内鞋类 企业加大了对设计研发、品牌营销等高附加值产业环节的经营投入，增强与国际间的行业资讯交流、 产业优势合作，行业的发展已经开始进入品牌经营时代。品牌规划、营销传播和顾客关系等能力已 经成为中国皮鞋行业品牌运营时代的主要竞争要素。 消费渠道 线下消费渠道过剩，线上增长快，网络信息影响消费者购买行为 目前，我国行业街店百货等实体店仍是主销渠道，但近年来，线下渠道受线上渠道冲击明显，效益 节节败退，繁华不似从前。与线下鞋业销售渠道过剩不同，电商渠道迎来了较快增长，据专业数据 显示，鞋业在电商领域销售增长速度高达20%。 消费者由原先- -双鞋多用转化为按活动场景选择合适的鞋子来搭配服装;同时还会通过电商网站、 社交媒体及时尚论坛等获取皮鞋潮流和最优购买渠道信息，多样的信息及丰富的物质推动了消费者 随机购买行为几率的提高。 消费需求 推出新品牌的策略尤为重要， 建立顾客吸引、服务、沟通和管理的数据化和情感化体系。 随着消费需求和消费群体的细分，换牌消费或交叉品牌购物已成为消费者的购物消费习惯。与之相 适应，鞋类企业基于目标客层尤其是核心赢利性顾客不断推出新品牌的策略尤为重要，企业须直面 消费者多变的需求，创造鞋履的妆扮价值和体验价值;同时必须建立顾客吸引、服务、沟通和管理 的数据化和情感化体系。 PART 02 其他品牌怎么做？ ECCO 简介 成立于1963年，是来自丹麦的鞋履品牌。经营鞋类：休闲系列、户外系列、运动系列等。ECCO于1997 年正式进驻中国，迄今为止在中国拥有超过1000个销售点。ECCO以三大核心特征为依托：北欧设计风 格、钟爱鞋履制作、营造积极的生活方式。 品牌定位 鞋履和皮具高端品牌 购买渠道： 在线购买：官网，京东商城和天猫均有ECCO的旗舰店 ECCO专卖店：在中国超过1000个销售点 ECCO 产品: 成人鞋类价格（999-3799元）数据来自京东 产品涵盖男士系列、女士系列、休闲正装系列、户外系列、运动系列、高尔夫系列和儿童系列， 同时还包括包袋配件、小皮件、鞋护产品等。 ECCO 双微营销： a、微信：阅读量大，效果好 b、微博： 内容活跃， 关注度高，影响力强 ECCO 线上营销活动：ECCO联手天猫超级品牌日 以“活色适界，因你而生”为活动主题，为 全中国消费者开启一场专属于ECCO的双11。 此次活动，除了品牌明星代言人朱亚文站台 助阵外，ECCO与著名设计师王陶的潮奢品 牌taoray taoray合作的新品“ECCO INDIGO SOFT 8牛仔蓝柔酷8号系列”同步 上市，在中国时装周18AW刮起来一阵“蓝 色”潮流风，助力ECCO成为时尚新宠！ ECCO 线上营销活动：与ELLE、辛芷蕾合作，发布#给优雅+V# 微博微信发布活动： 其实，优雅“不芷一面”，一起#给优雅 +V#，释放你的另一面！ Timberland 简介 Timberland 添柏岚是全球领先的户外品牌，创业初期是一家专业制鞋公司。Timberland在中国发展良 好，因对品质的坚持与优质品味的塑造而备受推崇。这个以黄靴奠基并开拓传奇的国际品牌，仍以品质 的绝对坚持与全球人士共同创造新的辉煌。 品牌定位 顶级户外产品品牌 Timberland 产品: 购买渠道： 在线购买：天猫旗舰店 线下购买：专卖店 Timberland生产包括服装，鞋类，配件，手表等户外产品。 成人鞋类价格（621-2190元）数据来自天猫 Timberland 双微营销： a、微信：阅读量