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精品文档 精品文档 PAGE PAGE63 精品文档 PAGE 武汉理工大学经济学院公司经营模拟课程 案例剖析大作业 专业班级： 电商1101 学生学号： 学生姓名： 刘畅 授课教师： 目录 1.第一季度 5 1.1 市场准入 5 1.2 决议内容 6 1.2.1 产品设计和研发 6 1.2.2 市场开发 6 1.2.3ISO认证 7 1.2.4 资本估算 7 1.3 广告投放 8 1.4 生产管理 9 1.4.1 排产计划 9 1.4.2 设施购买 9 1.4.3 人员配置 9 1.4.4 原料采买 10 1.5 下季度预测 10 1.5.1 生产线预销售 10 1.5.2 原材料预采买 10 1.5.3 计划解雇 11 1.5.4 设施人员升级 11 1.6 订单交托 11 1.7 季度结算 12 1.7.1 销售收入 12 1.7.2 销售成本 12 1.7.3 季末自动结算项 13 1.7.4 下季度季初自动结算项 14 1.7.5 应收账款贴现 15 1.7.6 可贷款额度 16 2.第二季度 16 2.1 上季度市场剖析 16 2.1.1 广告投放 16 2.1.2 销售剖析 17 2.1.3 产品剖析 17 2.1.4 敌手剖析 17 2.2 当季市场预计 21 2.2.1 广告及销售预计 21 2.2.2 单位广告与销售的效益 22 2.3 广告投放与销售人员 22 2.4 资本估算 23 2.5 生产管理 23 2.5.1 排产计划 23 2.5.2 设施添置 24 2.5.3 工人招聘 24 2.5.4 原料采买 25 2.6 订单交托 25 2.7 下季度预测 25 2.7.1 原材料预采买 25 2.7.2 计划解雇 26 2.7.3 设施人员升级 26 2.8 季度结算 26 2.8.1 销售收入 26 2.8.2 销售成本 26 2.8.3 季末自动结算项 27 2.8.4 下季度季度自动结算项 27 2.8.5 应收账款贴现 27 2.8.6 可贷款额度 28 3.第三季度 28 3.1 上季度市场剖析 28 3.1.1 广告投放 28 3.1.2 销售剖析 29 3.1.3 产品剖析 29 3.1.4 敌手剖析 29 3.2 当季市场预计 35 3.2.1 广告及销售预计 35 3.2.2 单位广告与销售的效益 36 3.3 广告投放与销售人员 36 3.4 资本估算及贴现管理 36 3.5 生产管理 38 3.5.1 排产计划（库存管理） 38 3.5.2 设施添置 38 3.5.3 工人招聘 38 3.5.4 原料采买 39 3.6 下季度预测 39 3.6.1 原材料预采买 39 3.6.2 计划解雇 40 3.6.3 设施人员升级 40 3.7 订单交托 40 3.8 季度结算 40 3.8.1 销售收入 40 3.8.2 销售成本 41 3.8.3 季末自动结算项 41 3.8.4 下季度季初自动结算项 41 3.8.5 应收账款贴现 41 3.8.6 可贷款额度 42 4.第四季度 42 4.1 上季度市场剖析 42 4.1.1 广告投放 42 4.1.2 销售剖析 43 4.1.3 产品剖析 43 4.1.4 认证情况 43 4.1.5 市场开发情况 43 4.1.6 敌手剖析 44 4.2 当季市场预计 49 4.2.1 广告及销售预计 49 4.2.2 单位广告与销售的效益 50 4.3 广告投放与销售人员 50 4.4 资本估算和贴现管理 50 4.5 生产管理 52 4.5.1 排产计划 52 4.5.2 设施添置 52 4.5.3 工人招聘 53 4.5.4 原料采买 53 4.6 订单交托 54 4.7 季度结算 54 4.7.1 销售收入 54 4.7.2 销售成本 54 4.7.3 季末自动结算项 55 4.7.4 应收账款贴现 55 5.结果剖析 56 第一季度 1.1市场准入 第一季度开始，反复刷新销售部广告投放、研发部参与市场，统计各个群体的产品总数，绘制各小组基本策略表，以供本组决议参照。 表1-1 各小组基本策略表 优惠 经济 品质 研发情况 研发 参与 产品 参与 产品 参与 产品 产品 组别 市场 设计 市场 设计 市场 设计 1 2 2 2 3 1 1 0研 2 2 2 1 1 1 3 2研 品质 3 2 2 2 3 1 1 0研 4 2 2 1 1 1 3 2研 品质 5 2 2 2 3 1 1 1研 经济 6 2 2 2 3 1 1 0研 7 2 2 2 2 1 2 1研 品质 8 2 2 1 1 1 3 2研 品质 9 2 2 2 3 1 1 1研 经济 10 2 2 2 2 1 2 1研 品质 11 2 2 2 3 1 1 0研 12 1 1