商业街招商方案.docx

PAGE PAGE 1 / 58 龙湖花园商业街推广简案 目录 一、 项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、 主题式或特色经营类商业街的考虑 三、 项目商业街的 SWOT分析 四、 项目商业街的市场定位 五、 项目商业街招租与销售的初步定价 六、 项目商业街的整合包装与推广 七、 项目商业街的招商工作流程及招商打算八、 项目商业街对酒店及公寓项目的阻碍 九、 项目商业街的客户资源名册 一、 项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 （暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 11% 14% 14% 61% 餐饮 美容、美发 医疗、医药 其它（洗染、自行车行、五金) 讲明： 龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范， 其主商业业态餐饮占了整个社区消费中心商业业态业种的 61%，形成了以餐饮为特色的鲜亮的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 30% 8% 21% 21% 8% 12% 21 ㎡ — 50 ㎡ 51 ㎡ — 80 ㎡ 81 ㎡ — 120 ㎡ 121 ㎡ — 160 ㎡ 161 ㎡ — 200 ㎡ 201 ㎡ — 300 ㎡ 讲明： 在餐饮为特色的龙湖社区消费中内心， 其铺面面积配比显然和其经营业态业种有着十分的吻合， 其 120 平方米以上的铺面 占了总铺面的 60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。 龙湖花园商铺租金比例图 20% 55%  25% 30 元以下 31 元 — 40 元 41 元 — 50 元 讲明： 龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小， 讲明进展商通过合理的商业规划， 能够全面有效的提升本社区消费中心的所有 铺面价值，使铺面价值均衡化，由于有良好的商业规划，因此尽 管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想， 然而其铺面的商业价值并不低，大多集中在 41— 50 元那个租金范围内。 二、 主题式或特色经营类商业街的考虑 主题式商业街的功能需求及配套条件 ）功能需求： ※ 商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※ 经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的 停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※ 消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否； 商业街的走向；商业街的网点比例 ※ 娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套 设施。 ）配套条件： ※ 便捷的交通条件 ※ 金融网点及休闲设施配置 ※ 精神堡垒的塑造 ※ 主力店与专卖店的搭配（ 3+1、4+1） ※ 周边商业的互补性 ※ 以后区域商业规划 主题式商业街的特点 ）对某一业种进行统一规划经营，在统一业种范围内保证业态的丰富与完善 ）商业街的包装调性差不多统一，商业街的统一治理有利于业种的经营氛围 ）商业街的传播形象具有个性化、易经历、鲜亮性，商业街的各个区间又具备丰富的商业昭示效应 ）与相似的专业市场的比较，主题式商业街更具备观赏、巡游、购物的整合能力，同时主题式商业街更具有专业市场不可比拟的环境及经营模式，主题式商业街更具进展的空间（有社区商业的延伸作支撑） 主题式商业街的操作要素 ）一个思路：选定一个明晰的业种作为主题式商业街的推广主题，并与周边商业物业形成差异性和互补性 ）三条主线： 推广线： 围绕统一主题进行丰富多彩的个体形象展示活动， 实现统一主题多品牌联动； 统一主题多细节产品服务； 统一主题多商业场景的优势展现。 策略线： 以引进知名品牌商家及主力店的配置为核心， 同时辐射周边诸多专卖或特色经营店， 制定细分业态下商铺分割的售价区间及租金区间。 渠道线：强调从专业市场及区域规模性商圈挖掘客源；强调对连锁及联营类商家的引导；强调对知名品牌商家的优惠政策；强调从相关产品商家联盟中对客户进行引导。 ）五个环节： 定位、定类、定价、定时、定岗： 主题式商业街的分支——特色经营类商业街 三、项目商业街的 SWOT分析（暂略）四、项目商业街的市场定位 （一）针对四个特性进行项目商业街的市场定位 区域组团商业的差异性： 项目位于渝北高尚住区组团， 且新牌坊龙湖片区商业渐至完 善，尤以餐饮类商业构建渝北新牌坊片区特色商业走廊。 但随着市场的成熟， 区域商业开发的递增， 政府规划涉外商务区的延伸， 主题式商业街 （社区第三代商业街的延伸） 必将成为区域商业进展的趋势。 区域组团商业的互补性： 在渝北高尚住区组团， 商业的进展不仅仅是娱乐休闲的逐步 完善，还需要文化品位、 时尚品调作烘托， 以确保商业街能走热、走俏。因此商业街的推广定位要对周边的单一商业氛围进行多元 素的补充，引进有品位、文化、竞争力的商业业态，特不是具有知名品牌的主力商家。 本项