NIKE篮球鞋营销策划.docxVIP

前言 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的羽毛，代表着速度与动感，NIKE公司自从创建至今，不停探索、创新，以其雄厚的实力领先于其他同类品牌，很大水平的占据着世界运动用品的市场；作为世界知名品牌，NIKE仍在不停努力着，除其精湛的制鞋工艺外，NIKE更是在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不吝重金请来了从事差别的体育运动的超等巨星作为其品牌的形象代言人，目前，NIKE已经成为了家喻户晓的知名品牌，但其仍然在不停努力着，努力打造着世界第一品牌形象。 要害词：NIKE；篮球鞋；市场；筹谋 目录 TOC \o 1-3 \h \u 前言 1 绪论 3 1 NIKE篮球鞋的营销表面 4 1、1筹谋目的 4 1、2目标市场的选择 5 2 目标市场情况阐发、产物阐发及消费者阐发 5 2、1目标市场情况阐发 5 2、2产物阐发 6 2、3消费者阐发 6 3 有关NIKE篮球鞋的SWOT阐发 7 3、2劣势 8 3、3时机 8 3、4威胁 8 4 营销目标 9 5 关于NIKE篮球鞋的营销计谋 11 5、1产物计谋 11 5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位 11 5、1、2 有关NIKE产物形象 11 5、1、3有关NIKE篮球鞋包装计谋 11 5、2代价计谋 12 5、2、1折扣促销计谋 12 5、2、2代金卷发放计谋 12 5、2、3署理商销售渠道计谋 12 5、2、4产物媒体宣传计谋 12 6 预期效果预测 13 绪论 首先，随着海内经济不停的生长，人们消费水平的提升，对付中高端产物的消费能力有了显著的提高；其次，随着篮球运动在中国的流行与生长，篮球鞋受到了热爱篮球的青年人及部门中老年人士所追捧，篮球运动的风靡也带来了篮球鞋的消费热潮；最后，人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端体育用品受到追捧，使得体育用品的消费前景变得十分可观。外加近年来中国海内体育事业的开展及其普及，全民健身运动事业的生长，引领了一波体育运动的热潮，随着这波体育热潮的袭来，发动来体育类用品的高速生长及销售热潮，使得体育类用品得以迅速繁衍，而NIKE则是这一行业的领军型企业，其知名度毋庸置疑，得到了宽大消费这的青睐与认可。 1 NIKE篮球鞋的营销表面 1、1筹谋目的 随着近年来种种运动品牌的出现与生长，一、二线都会运动类用品的市场情况竞争日益猛烈，各大商家都开始将眼光投入向第二市场的寻觅与开发，然而第二市场的开发历程中，各商家不谋而合的将目光放在了三、四线都会之上，可见三、四线都会是非常具有生长潜力的，所以，本次筹谋我们将把NIKE篮球鞋等运动类用品的元旦销售的重点转移至三、四线都会。本次促销目标针对NIKE篮球运动鞋系列产物进行全面的市场筹谋，为了到达筹谋目的，制定了以下计谋。 1、2目标市场的选择 NIKE篮球鞋的销售目标市场将着重选择三、四线都会，由于近年来，一线都会竞争猛烈，市场靠近饱和，虽然消费能力高，但是各品牌之间都存在牢固的消费群体，拥有着相当猛烈的竞争，然而三、四线都会市场条件则略显宽松，并且随着现阶段经济水平的不停生长，三、四线都会的消费能力从整体上看并没有与一、二线都会拉开过大的差距，并且在三、四线同样拥有着一定命量的高端体育用品消费人群，在诸多条件允许的情况下，三、四线都会将成为预期的目标市场。挖掘三、四线都会市场，在三、四线都会展开促销，紧抓NIKE篮球鞋质量、科技、舒适以及对运动者掩护性强等优势进行鼎力大举度宣传，运动期间低落一些库存数量小、款式过期、略显低端的篮球鞋进行大幅度贬价，在运动期间，冲破NIKE在消费者心中代价过高的心理印象，引发曾被NIKE篮球鞋代价拒之门外的消费群体，引发篮球喜好者的购置欲望。据有关资料统计阐发，有80％的青少年买过运动鞋，有68％的青少年买过名牌运动鞋，有52％的青少年买过NIKE运动鞋，说明运动是一种现代潮水，有许多人愿意花重金买双在运动场上感觉时代气息的鞋；由此看来，今世青年人也是一个很大的运动鞋消费市场，由此，我们将把三、四线都会的青年人及部门中年人作为目标市场，进行促销运动。 2 目标市场情况阐发、产物阐发及消费者阐发 2、1目标市场情况阐发 已往的几年大部门三、四线都会的运动装备品牌以李宁、361°、安踏这些中低端的运动品牌为主，然而随着近年来三、四线都会经济的不停攀升，本地居民对高端体育类用品的需求也随之不停攀升，虽然三、四线都会对低中端体育类用品有着一部门的忠实消费群体；然而这些中低端品牌所生产的产物质量同样得以包管，并且代价更容易受到宽大消费者的认可，但在这种市场情况中的销售商家大多缺乏告白宣