经销商考核制度.docxVIP

精品文档，值得拥有 精品文档，值得拥有 0 / 2 0 / 2 制度文件 制度文件 经销商考核制度 2003 年 月 生效 日起 文件号 编制 审核 批准 版 次 1 日期 2002.11 日期 日期 共 页 第 页 目的及适用范围 为更好的完成对经销商的管理，保证分销网络建设的规范性与有效性，特制定本制度文件。 本制度文件适用于对普通公司经销商（非加盟店）的定期考核管理。 本制度文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属普通公司市场部。 本制度文件从 2003 年 月 日起执行。 职责 分销中心业务组负责经收集销商考核所需相关资料并提出评级的初步建议。 分销中心经理负责经销售评级建议的审核。 分销中心的其它部门配合业务组的资料收集工作。 经销商考核管理流程 考核工作启动后，分销中心的业务组负责收集考核所需资料，主要包括经销商信息、与普通交易情况、资信等级等资料。 业务组在对经销商的合作价值进行分析后，提出评级建议，提交分销中心经理审定。 分销中心经理审核未通过，业务组需要重新评定；如果审核通过，业务组可以对经销商进行定级，执行相关的销售政策。 定级的标准主要可以分为最低级别、中间级别、最高级别三类。定为最低级别的经销商需要考虑淘汰；定位最高级别的经销商需要考虑加盟。 考核内容的主要内容与标准 （需要细化） 经销商考核的主要内容包括两个部