第八章新型营销渠道的运作与管理.pptxVIP

第八章 新型营销渠道的运作与管理;教学计划;;选用教材和主要参考书 ;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第一节 电子网络渠道;第一节 电子网络渠道;网络前台系统;网络后台系统;外部接口系统：是指在线分销方、消费者之外的独立的第三方。包括： 1、网络安全认证中心提供的CA接口，用于提供安全性保证及身份确认 2、银行提供的支付网关接口，用于满足在线支付的需要 3、物流企业提供??物流配送服务，用于实现营销渠道过程的物流配送。;订货功能;第一节 电子网络渠道;第一节 电子网络渠道;电子网络 中间商的类型;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第二节 无店铺零售渠道; 无店铺零售与传统店铺零售的比较 ; 无店铺零售与传统店铺零售的比较 ;第二节 无店铺零售渠道;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第三节 直复营销;第三节 直复营销;第三节 直复营销; 直复营销的特征;第三节 直复营销;我国电视购物的运营模式：;第三节 直复营销;目录销售的特征;目录销售的优势;五、电话营销 电话营销的含义 电话营销（Telemarketing）出现于20世纪80年代的美国。它主要指随着消费者为主导的市场的形成，通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大客户并群、提高客户满意度、维护客户等市场行为的手法。;电话营销的关键要素 ： 1．准确定义企业的目标客户。 2．准确的营销数据库。 3．良好的系统支持。 4．各种媒介的支持。 5．明确的多方参与的电话销售流程。 6．高效专业的电话销售队伍。 ;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第四节 直接销售;二、直接销售的形式 按直销计酬方法的不同，将直销分为 ： ①单层次直销 ②多层次直销两种形式 ;第八章 新型营销渠道的运作与管理;一、自动售货是一种投币式售货机售货。 自动售货的优缺点 （1）优点 （2）缺点 ;第五节 自动售货;第八章 新型营销渠道的运作与管理;第六节 国际营销渠道;第六节 国际营销渠道;第六节 国际营销渠道;第六节 国际营销渠道;制造商自设的出口机构;一、国际营销渠道的参与者;第六节 国际营销渠道;第六节 国际营销渠道;国际营销渠道的模式;第六节 国际营销渠道;常见的消费品国际营销渠道模式;常见的工业品国际营销渠道具体模式 ;【问题讨论】;【案例分析讨论】;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:28:5318:28:5318:2811/6/2020 6:28:53 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2018:28:5318:28Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:28:5318:28:5318:28Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2018:28:5318:28:53November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20206:28:53 下午18:28:5311月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 206:28 下午11月-2018:28November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 18:28:5318:28:5306 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:28:53 下午6:28 下午18:28:5311月-20