星河时代市场整合推广策略.pptxVIP

全案纲要市场分析 项目分析 项目卖点及延展目标客户分析项目定位及命名项目总策略 项目分传播策略 文案风格 福田中心区市 场 情 况商务中心（CBD）片区价值地段价值行政中心文化中心规划价值总结：片区的优越性导致地段价值高，楼盘质素高，楼盘均价高。此片区内的楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。注入中央商务区 （CBD）提供赋予展示商业精英企业领袖商业平台深圳形象国际元素尊贵血统无限商机巨大财富总结：CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，虽然地段价位高昂，但住宅开发商和投资仍早已将眼光聚焦此，开始蠢蠢欲动，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。 CBD（中央商务区） 情 况——商务机构、完善商务配套设施现代商务活动——属于世界性、国际性大城市——城市的代名词，城市的精华、国际、超前——地价超级昂贵，楼价超高。高楼林立。 总结：CBD高价值体现经典地位，入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。 中C音乐中心高交会馆深南大道B心购物公园地铁站福华三路D国际会展中心滨河大道区项目的基本情况星河·神雕基本建筑布局项目的基本情况——9栋高层住宅组成——创新波特曼国际共享街区（4万多平方米的内街区）——2万多平方米的空中花园——打破传统豪宅高度封闭的空间模式——主力户型以四房二厅二卫为主——主力面积在161.50—177.15平米项目的SWTO分析 S（优势）地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强 T（机会点）市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。 W（劣势）CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。O（威胁点）竞争对手：较强实力的城建集团；社区配套还在完善与规划中优势区位，都市光环圆心CBD中央领域，国际会展中心相邻，地铁举步可达空中花园，尊贵私家领地独享10米高台之上的逾20000平方米的空中园林开放街区，接轨国际生活40000平方米国际内街区，体味兼容并蓄的国际化生活国际品牌团队精心建设，泛亚易道（EDAW）梦幻团队，打造城市经典CBD物业 投资潜力大未来最先进的生产力代表，投资潜能无限增值空中园林泳池+恒温泳池；休闲会所+商务会所双泳池、双会所设计项目的卖点分析 总结：以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利益。 而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。 企业集团或公司商务人士城市精英地产投资者项目的目标客户购买用途：配给高级职员居住购买用途：自住购买用途：投资§外圆内方§高级职职称§丰富的社会阅历§领导地位，决策权§对新事物的接纳§高薪高压§果敢冷静§社会、人际关系§高等文化教育§团队的支点、核心§国际资讯化§全球国际化事业特征个性特征 目标客户分析工作环境享受乐趣§广告 理想生活模式兴趣爱好§实用主义 消遣信息和谐事业§积极寻求媒体信息和城市主流报平衡居住环境§《商业周刊》/《特报》/《信息时 报》等生活接受媒体生活意向目标客户分析分析与发现在分析项目与客户，在解析市场与地产现状的同时，我们发现项目与目标客户具有非常吻合的共性，而这种共性由本质升华后，它就是一种雕的精神，雕的品质国际生活实力体现如火纯青大师杰作久经验证国际品质表里如一气贯长虹恒空出世雕的品质 项目品质（项目卖点）领导决策城市精英力量高薪高压毅力国际信息迅速博击冷静雕的本质精神 目标客户（商务精英）目标客户捕捉猎物的雕捕捉无限的商机、国际化生活机会项目中心区的优越雕捕捉猎物的系列动作锐利的捕捉到机会——迅速的作出判断——果断的作出决定——疾风般的开始行动——准确的猎获目标——享受胜利的滋味广告策略项目形象代表无论是从项目还是从客户，我们都找到了与之相吻合的广告宣传载体，特别是作为项目的形象推，我们将在前期大量用雕的精神与气质与引导和吸引目标客户，作为一个良好的广告沟通。作为形象，以象征物作为引导线，引出项目。形象代表如何激活项目 雕的精神本质赋予 贯穿项目全案推广 被激活，更生动广告宣传主力线来宣传的方向整体形象、优势区位，都市圆心项目的国际化生活品质与一触即发的商务潜力大型活动激发市场知名度与美誉度发展商的地产实力与诚信媒体应用户外广告报纸广告其它电视广告总结：以户外广告作为主力媒体，迅速建立项目的良好形象，引发关注。辅以电视广告，少量的报纸广告。避逸狂轰乱砸式的广告宣传，降低项目档次。 广告