蓝海战略培训课件.pptxVIP

蓝海战略;Blue Ocean Strategy;一、蓝海战略;开创蓝海的作用： 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 开创蓝海的紧迫性与日俱增： 供给因为全球竞争加剧而增加，并无准确数据显示世界范围内的需求是否有所增加。 产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。;基本分析单位：战略行动 基石：价值创新 当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 ;红海：已知市场空间 的血腥竞争 蓝海：新的市场空间。;蓝海战略的六项原则 ;（二）分析工具和框架;太阳马戏团的战略布局图;2、四步动作框架 ;3、“剔除—减少—增加—创造”坐标格;“剔除—减少—增加—创造”坐标格太阳马戏团;4、良好战略的三个特点：西南航空;二、制定蓝海战略;（一）重建市场边界;路径四：跨越互补性产品和服务项目 搞清卖方在选择产品或服务时都在寻求些什么，一个简单地方法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要。 路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向 以情感为导向的企业可能为产品或服务添枝加叶，太高了价格，却不能提升功能；以功能为导向的企业可能通过添加合适的感性成分，而为货品化的商品注入新生命，并由此刺激新的需求。 路径六：跨越时间 将今天市场所提供的价值移到明天的市场可能提供的价值 ;构想新市场空间;（二）注重全局而非数字;战略视觉化的四个步骤;在企业层面上的战略视觉化;（三）超越现有需求;正确的战略顺序 杰出的效用测试 买方体验周期的六个阶段 六个效用杠杆 从杰出效用到战略定价 第一步：找到大众价格走廊 第二步：在价格走廊内选定价格标准 从战略定价到目标成本规划 从效用、价格和成本到接受（利益相关者：雇员、商业伙伴、公众） 蓝海创意指数表 ;买方效用;买方体验周??;发现买方效用障碍;蓝海创意指数表;三、执行蓝海战略;;;将战略执行建成战略的一部分;结论：蓝海战略的可持续性及更新;何时再次启动价值创新，;;Ending;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Tuesday, November 3, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:07:0200:07:0200:0711/3/2020 12:07:02 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2000:07:0200:07Nov-2003-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:07:0200:07:0200:07Tuesday, November 3, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2000:07:0200:07:02November 3, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。03 十一月 202012:07:02 上午00:07:0211月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2012:07 上午11月-2000:07November 3, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/3 0:07:0200:07:0203 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:07:02 上午12:07 上午00:07:0211月-20