长房·西郡地下停车位销售方案.pptxVIP

;现状与问题;现 状 及 问 题; ;车位基本情况：共计车位539个。;地下停车位平面图;小区停车现状：地上车辆随意停放，地下车位宁租不买。;小区停车现状：地下车位空置高达90%以上，小区内停车乱。;对 策 建 议;车位销售总体战略： 通过刚柔并济，松紧结合的手段， “温水煮蛙”式在客户心理上产生合围态势，同时，诱之以利，使业主对地下车位优势有客观认知，对车库由远水变成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施： 1、出台停车管理条例，加强小区内物业管理，提升服务质量； 2、纠正不良停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 3、制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过消费惰性； 4、利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 ;;第三轮客户引导： 针对租赁车位涨租，引导冲突客户，传达买车位比租车位更划算;;“赶”的方向：地上赶往地下，免租吸引购买。;“赶”的方向：地上赶往地下，免租吸引购买。; “赶”的阶段目标：实现小区90%以上车辆赶往地下停车。;具体部署： 1、地面停车涨价xx元/月，自2012年7月1日起执行。 2、停车规范管理：物业公司出台系列车位管理规定。 每日对地面非停车区车辆进行违章通知粘贴车后窗的工作。 每日及时对地面停车进行小区广播要求正确停放。 对于小区内已经形成的几个地上停车区域，实行每天一次的集中整治，设定值勤岗。 3、临时车停放车辆包括电动车，摩托车规范停