销售经理成功的关键分析.pptxVIP

销售经理成功之关键;销售经理的职责范围;正确的掌握市场 合理地设定销售目标 决定销售策略 建立销售计划 确定战术，采取行动 善用销售人员的能力 激励销售人员的斗志 管理销售活动 利益计划与资金管理;关于掌握市场;关于销售目标;关于销售策略;关于销售计划;关于战术与行动;关于销售人员能力的善用;关于销售人员的激励;关于销售活动;利益计划与资金管理;销售经理成功的要素;能对销售成果提出保证 能根据事实下判断 有良好的人际关系 能简化各种疑难复杂的问题 专业化的销售经理必须要坚持学习 所有的工作都要标准化;自己站在风雨中，不会忘记给销售员一把伞 每天十分钟反省自己有没有需要改进的地方 在竞争中获胜，要看有多人在支持你 系统化销售，对顾客需求考虑周全 分析成功因素，毫无保留的传递给下属 写下一年的工作目标，全力以赴;销售经理的理论武装;用现代营销理论武装自己;何谓“营销”？;商品推销;营销的六大原则;John Howard的企业主体性法则;营销专家John Howard研究发现： 当销售出现问题时，销售经理不要花时间 去改变哪些不能改变的因素，应该尽量在 能改变的因素商想办法。;做几个自测题，了解一下你的问题所在;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售目标出问题了。;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售策略出问题了。;你的部