布莱恩•吉尔伯：从经纪人到交易者.pdf免费

更多投研资料 微信公众号mtachn    布莱恩·吉尔伯：从经纪人到交易者 布莱恩·吉尔伯最初的职业是交易经纪人，他在芝加哥商品期货所内进行场 内交易，负责公司金融期货上的交易操作。在给机构客户提供操作建议并获得成 功以后，他开始交易自己的账户。在早期的长期国债期货交易中，吉尔伯在两个 不同的领域都非常杰出、优秀：一方面他是场内最卓越、最知名的经纪人之一， 另一方面他是最大的、以交易自己账户为主的交易者。 1986 年1 月，吉尔伯开始直接管理客户的交易账户，其交易规模进一步扩 展。除了自己进行交易，在政府发行的有价证券的现货及期货市场以及其他市场， 吉尔伯还亲自管理和指导一群交易员。他是吉尔伯集团的总裁，是吉尔伯资产管 理公司的总裁，也是吉尔伯证券公司的总裁。这些公司都涉及清算业务、经纪业 务和资产管理业务。 吉尔伯轻松随和的个性似乎和他的职业并不相称。吉尔伯不仅自己交易，而 且管理、指导他人交易，其交易和管理的资金是数百万美元，作为这样的人物， 他不但没有我想象中高度紧张的神情，而且谈论工作、交易时，他好像在讲述愉 快的假期生活。 虽然我们的访谈安排在交易时间，但吉尔伯对国债期货的行情似乎没有特别 关注。我们的访谈是在他的私人办公室进行的，虽然离开了交易的办公桌，但他 确实显得十分轻松。访谈时他曾这样评论：“待在这里，我可能会交易得更好。” 这番话显然表明，吉尔伯察觉到市场此时缺乏交易机会。 在回答某个问题时，我们涉及另一位交易者，他就是托尼·萨利巴，他也是 我的访谈对象。我提到最近一期的《成功杂志》将萨利巴作为封面人物。吉尔伯 问我手头可有该期杂志。我从手提公文包中取出该期杂志，然后交给了吉尔伯。 该期杂志有一条醒目的标题，叫作《胜利！在72 小时内，他赚到了400 万美元》， 该标题具体要讲的是1987 年10 月19 日股市发生崩盘，萨利巴在崩盘那周的交 易经历和战绩。读到这条标题，吉尔伯不禁发笑，他开玩笑似地说：“我在那天 用20 分钟就赚到了400 万美元，我怎么没有上杂志封面？”这并不是自我吹嘘。 通过上述例子可以归纳得出：许多杰出的交易者都保持相对的低调，因此他们几 乎不为公众所知。这是一个基本的事实。 你在这行是怎样起步的？ 1976 年大学毕业后，我背着包徒步游遍全国。在盐湖城，我看到招聘商品 期货经纪人的广告，当时我对这个职业一无所知，我认为它与股票经纪人有几分 相似。后来我获得了商品期货经纪人的执业资格证书，而那时我正在为某人打工。 通过高强度的电话推销来招揽客户，从事不合规或非法的证券交易、证券经纪业 务，这就是那人所干的事。   更多投研资料 微信公众号mtachn    你起步的时候确实入错行，走上歧路了。 在我第一次去那里的时候，看到那人坐在办公室后端，买卖高度投机的低价 垃圾股（penny stock ），这类股票通常是在场外柜台交易的。他成天通过打电 话来招揽客户，自称有一套技术图表交易系统，可以靠它投机盈利，鼓动客户交 给他5000 美元或10000 美元，由他代为理财。他的电话推销是完全不可信的， 是缺德的行径。 那时我为他记录和更新技术图表。我不断对自己说，“这人基本上就是一个 骗子” 。所以当我拿到商品期货经纪人的执业资格证书，我就离开了那里。接着 我闲荡了几个月，为付房租做过一些临时工。 你做过哪些临时工？ 货运火车车厢的装卸工。接着有一天我来到汤姆森-麦金农公司（Thomson Mckinnon ）的办公室，对他们说：“你好，我有经纪人的执业资格。”那里的人录 用了我，每月给我的工资是 800 美元。800 美元对那时的我而言，也是一笔大 钱。我所做的全部工作就是跑到公司，然后进行电话营销，招揽客户。所有拉到 的客户、开立的交易账户都由我代理交易。 但是那时你对市场几乎一无所知啊。 此前我读过几本相关的书。因为我曾为第一个老板记录、更新过技术图表， 所以对于技术图表，我懂得一点。 你读过哪些书？那时这方面的书并不很多啊。 罗伯特D.爱德华（Robert D.Edwards ）和约翰·迈吉（John