销售人员回款技巧培训.pptxVIP

销售人员回款技巧;1、回款的意义2、赊销的原因 3、促使赊销的几种情况4、掌握回款的主动权5、客户回款的顺序6、良好的回款心态7、掌握合适的回款技巧;回款的意义;赊销的原因;促使赊销的几种情况;掌握回款的主动权;客户回款的顺序;良好的回款心态;掌握合适的回款方式;2、签定严密的合同;3、收款时候注意事项;4、把好自身的监督关;5、正识催款的心态;6、催款≠丢失客户;7、合适的收款时间;8、养成定期催款的习惯;9、催款态度要硬;10、不要牵谈其他公司;11、不要滥用同情;12、耐心守侯;13、态度和措辞要拿捏准确;14、利用各种关系;15、做好催款的全面计划;16、死缠硬赖;17、避免被客户要求折让;18、充分了解回款所涉及事项;19、以牙还牙;20、围魏救赵;21、因势利导 巧妙施压;22、请领导给他面子;23、态度冷静;24、不被其迷惑;25、一诺千金;26、诱饵诱惑;27、不要说自己的待遇;28、检查自己;29、拿到钱之前不谈生意;30、应收完整;31、无款无货;32、建立良好的客情关系;总 结;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Wednesday, November 18, 2020 10、人的志向通