苏宁能否盘活红孩子.pdfVIP

苏宁能能否否盘盘活活红红孩孩子 宁能否盘活红孩子 苏宁收购“红孩孩子”，对于于苏苏宁宁的 “去电商化”战略有着怎怎样样的的意意义，苏宁能否能否盘盘活活红红孩 苏宁 红孩子 对于苏宁的 电商商化 战略有着着怎样的意义 苏宁能否盘活红孩 子这这盘盘棋，未来类似红孩子的垂直类网站是否难难逃被并被并购购的的宿宿命? 子这盘棋 来类 似红 否难逃被并购的宿命 一切恍如隔世。早在 2007 年，红孩子的销售额就已达到 6 亿元，一度成为国内规模最大、 知名度最高的 B2C 电商，其盈利势头一直持续到2010 年。如今叱咤风云的京东商城当年 的销售额不过只有 3.6 亿元，尚未盈利。为什么当年赚钱的电商最后没干过赔钱的，曾经 最有冠军相的电商最后只落得“卖身”的下场，苏宁易购该如何盘活“红孩子”，而类似 红孩子的垂直类电商终究难以逃脱被并购的命运吗? 苏宁如何盘盘活活红孩子“这盘盘棋” 苏宁 何盘活红 这盘棋 诚然，在电商资本市场遇冷的情况下，苏宁并购红孩子确属明智之举。对电商而言，母婴、 服装服饰、箱包鞋帽等均是成长性较好的细分品类。从这种意义上看，红孩子对于苏宁易 购摆脱单一品类，发展全品类电商有积极的作用。 红孩子在母婴品类中用户基础、供应商资源等根基较深，这将帮助苏宁加快“去电器化” 的步伐。并购完成后，苏宁母婴类 SKU 将超过 15 万。同时，母婴及其关联的食品、化妆 品等品类主要锁定的是中青年女性用户，可与 3C 起家的苏宁易购目前以男性为主的用户 群体产生互补，有助于优化用户结构，提升用户黏性并增加关联购买行为。 国内母婴用品市场本身的规模也相当可观：预计2012 年市场规模将达 600 多亿元，占电 商总体市场规模的 4.3%。如果把化妆品、童车、童装等周边产品算上，市场规模将达到 10000 亿元。 因此，苏宁不仅仅希望把红孩子打造成一个“样本工程”，从而为自己的开放平台去吸引 更多的合作伙伴。更关键的是，在明确了“沃尔玛+亚马逊”的百货战略之后，苏宁在扩 充非 3C 类领域时，越来越难符合效率标准，尤其是在它的 SKU 已经达到了 1 00 万个的情 况下。 所以，收购红孩子之后，苏宁要想盘活这盘棋，就需要红孩子的相对独立运营。并购后， 采销需由红孩子完成，而物流仓储需纳入苏宁体系，甚至苏宁易购的母婴频道也可交由红 孩子去运营。 在这种策略下，红孩子不仅是一个增量，而是既能释放红孩子的专业能力为苏宁所用，又 能使苏宁从中弥补自身在这些陌生领域的运营能力短板。 事实上，这方面不乏成功案例。一如亚马逊收购 Zappos。亚马逊曾在 2007 年推出独立的 鞋类 B2C 模块，但依然无法遏制 Zappos 的升势。无奈之下，只得以 8.7 亿美元的代价将 其收购。 收购之后，Zappos 保持了独立运营，而且 Zappos 对供应链的理解也使得亚马逊受益良多。 当然，对红孩子而言，其可以通过共享苏宁强大的物流配送能力，进一步提升红孩子的市 场覆盖能力。此外，苏宁还计划在 EXPO 旗舰店和乐购仕购物广场中设立红孩子专柜。 不过，如果收购红孩子只是苏宁易购并购战略的开始，那经历过一系列的并购之后，旗下 众多电商品牌如何从营销、用户、IT 系统、物流配送、人力等方面资源实现共享将成为苏 宁易购不得不面对的问题。整合将意味着变革与重构，不可能一蹴而就，这在腾讯电商并 购发展轨迹中即可见一斑。 并购之后，苏宁雄心勃勃地宣布：到 2015 年，借助红孩子，苏宁母婴计划要实现年销售 额 100亿元的规模，这 10倍于目前红孩子的销售额。 显然，垂直类电商未来依然有出路，关键是能否找到适合自己的创新模式，再辅以服务来 提高溢价能力。品牌垂直类电商的未来发展最大的挑战并非综合类电商平台的威胁，而是 自身品牌定位以及供应链成本的是否可控和高营销成本。 垂直类电商的出路 垂直类电商的出路 垂直类电商的出路垂直类电商的出路 或许，对于垂直类电商而言，被收购将是最佳的出路，然而，类似红孩子的垂直类电商是 否难以避免被并购的命运?未必!垂直类电商如果能够具有高溢价能力，依然能找到更大的 发展空间。理由如下： 第一，从垂直类电商到品牌类电商。统计显示：当当、麦包包和乐蜂网等垂直品牌类电商 旗下自有品牌产品毛利率超过 45%