500个房地产暖场活动营销方案集锦.docx

——“别出心裁圣诞夜” 类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜” 圣诞系列活动。 12 月 24 晚 19： 00 到 23： 00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、 缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间， 平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂， 宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。 晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞， 还有精彩互动游戏、 许愿树活动、神秘魔术表 演等， 现场更会不时下起皑皑白雪， 让到场嘉宾一领北国冬雪的感受； 丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日，特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现场除安排国家一级 艺术表演者的变脸表演外， 还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、 街头魔术、 俄罗斯女郎的劲歌热舞、 圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、 拳击操、 幼儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特 色菜——盆菜， 当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。 雍景豪园借助活动推出力作楼盘。 ——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜， 有著名乐队及外国 BAND 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近 90%，所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。 策略分析 目前， 各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘， 也不例外。 但运用创新的营销 策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。 把握消费者好奇的微妙的心态， 吸引更多消费者眼球， 来带动楼盘的销售。 ——集体婚礼 3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主， 在广州的会所举 行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析 广州一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、 会生活、 懂享受，且网络生活非常的丰富多彩， 在广雅发展商的协助下， 去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛， 还夺得了第二名的好成绩。 现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段， 更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、 向社会述说他们的企业内涵、 企业的品牌，使社会公众 认可企业的品牌。 ——举办夏日欢乐嘉年华 类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户 +潜在客户圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利 街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏， 其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激， 另外， 湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。 活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮， 空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析 营销是无形的， 没有固定的模式可循。 房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时， 也 为人们带来了新的理念和经营手段， 这些都体现了营销手段的变化和更新。 而作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候， 安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主 由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动， 8 月 14 日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。 此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。 现代生活， 车子与房子总是被联系在一起， 成为人们谈及最多的话