保险经典销售话术.pptxVIP

保险经典销售话术;目录;记住对方的名字 ;记住对方的名字;记住对方的名字， 你获得了什么？;柴田和子保额加一成的话术 ;柴田和子保额加一成的话术;柴田和子保额加一成的话术 ， 你获得了什么？;柴田和子宾士话术 ;柴田和子宾士话术 ;宾士话术 ， 你获得了什么？;柴田和子的时间管理 ;柴田和子的时间管理 ;时间管理， 你获得了什么？;不打不相识 ;不打不相识 ;不打不相识 ， 你获得了什么？;企业老板的投保方案 ;企业老板的投保方案 ;企业老板的投保案 ， 你??得了什么？;抓住客户的心;抓住客户的心;抓住客户的心， 你获得了什么？;柴田和子服装行销 ;柴田和子服装行销 ;柴田和子服装行销， 你获得了什么？; 要有成功的欲望 ; 要有成功的欲望 ; 要有成功的欲望 ， 你获得了什么？;该追则追，该放则放 ;另一方面，在人群中，她偶尔也会遇见让她有“啊！这个人恐怕不行”这种感觉的负责人，这是一种直觉，她知道，就算劝其他人加入保险，也会是徒劳无功的。因此，碰到这种情形，柴田就会想：“除非负责人调换职务，否则，不可能成功。”　　 这时，她绝不去穷追猛打，甚至有时一放就是三年，等到人事变动，那个负责人调换了，保险就谈成了。 　　 如果遇到组织庞大，负责保险方面的主是没什么能力的人担任时，要签下契约，可说是百分之百的不可能；甚至有的负责人不仅听不懂内容，连报告书也不会写。在这种情形下，即使上头的人再有心，由于底下的人报告呈不上来，他也束手无策。因此，柴田和子常常自告奋勇地帮人写签呈，有的人很老实，就拿柴田和子帮他写的签呈往上送，万事OK；但是有时碰上连签呈也不会写，却又故作姿态、不求甚解的人，碰到这种情况，柴田和子也只好举白旗了。 　　 明白该追则追，该放则放，也是柴田的成功秘方之一.　 ;该追则追，该放则放 你获得了什么？; ;谢 谢