国际市场营销导论.pptxVIP

国际市场营销学;本书内容体系;使用教材及参考书目;常用网站：;第一章 国际市场营销导论 ;第一节 市场营销的有关定义;一、 ?——美国市场营销协会（）的定义;营销的思想变化过程： 生产导向——“我生产什么，就卖什么” ； 产品导向——“酒好不怕巷子深”； 推销导向——“我卖什么，就让你买什么” ； 营销导向——“市场需要什么，就生产什么”； 社会营销导向——营销导向必须兼顾社会整体利益和顾客长远利益。;;三、营销组合 ;第二节 全球化与国际市场营销;一、国际市场营销定义;二、国际营销与国内营销的不同：; 国际营销环境;三、企业开展国际营销的动因;层次;;出口市场营销： ;五、国际市场营销观念的演变;六、国际市场营销任务;第二章 国际市场营销文化环境;一、文化的概念;二、文化的构成因素：;㈠ 语言;㈡ 宗教信仰;㈢ 风俗习惯;㈣ 社会结构;包括：;㈤ 审美;㈥ 教育;㈦ 文化价值观;文化价值观的衡量指标;1、个人主义/集体主义指数 , ;2、权力距离指数 , ;3、不确定性回避指数 , ;4、男性化/女性化指数 / ();若干国家的价值观指数; (续)：若干国家的价值观指数;案例：股票和;用文化价值观解释消费者行为;三、文化的适应与变迁;消除的步骤：;以销往美国方便面举例如何消除：;第三章 国际市场营销经济环境;一、国际经济要览;二、经济发展水平;的划分方法;以指标高低来划分;三、经济特征;（一）人口;（二）收入;（三）消费结构;（五）基础设施 ;（六）自然条件;（七）城市化程度;（八）外商对经济的参与程度;三、区域经济一体化;一、区域经济一体化的形式;1、自由贸易区 ;2、关税同盟 ;3、共同市场 ;4、经济同盟 ;第四章 国际市场政治环境;国际政治环境;一、国家主权 ;二、政策的稳定性 ;三、政党 ;四、民族主义;五、全球经营的政治风险;（一）没收、征用和本土化;（二）经营风险;（三）政治制裁;（四）政治与社会活动人士;（五）暴力与恐怖活动;如何降低政治脆弱性;第五章 国际市场营销调研;一、国际市场调研的定义;二、国际市场调研的意义;三、国际市场调研的内容 ; ; 五、国际市场调研的方法;（一）二手资料的来源 ;（二）原始资料的收集方法;1、观察法 ;2、问询法 ;3、实验法 ;（三）调查问卷设计;问题的措辞;六、国际市场调研中常见的问题;七、国际市场营销信息系统 ;第六章 国际市场细分、目标市场选择与定位;一、国际市场细分;国际市场细分的意义;有效市场细分的标准;二、国际市场的细分变量;三、国际目标市场选择标准 ;四、国际目标市场战略;1、无差异性目标市场战略 ;（二）集中性目标市场战略 ;（三）差异性目标市场战略  ;五、国际市场产品定位;;第七章 国际市场的进入方式;企业进入国际市场模式 ;一、出口进入;二、契约进入 ;（一）许可证 ;（二）特许经营 ; 特许专营合同的双方经营同样的行业，出售同样的产品，提供同样的服务，使用同样的商标或服务标志，甚至职工的工作服、服务方式、生产方法、门面装潢都完全一样 被授权人的企业都是独立经营、自负盈亏的企业。授予人不保证被授人企业一定能获得利润，对其企业的盈亏也不负责任 特许经营方式既能灵活适应当地的市场条件，又使特许方能够进行一定程度的控制——直至最终销售的全程营销。;（三）合同制造 ;（四）贴牌生产（）;三、投资进入 ;（一）合资企业 ;（二）独资进入——兼并 ;（二）独资进入——海外分部 ;进入方式总结;第八章 国际市场产品策略;一、 产品的基本概念;（一）产品概念 ;（二）整体产品观念;（三）产品生命周期理论;;（四）国际产品生命周期理论;国际市场产品生命周期;国际产品生命周期三阶段：;二、国际营销中的产品适应; 三、 国际产品品牌与包装策略;（一）国际市场产品品牌;国际品牌的意义：;（二）国际市场营销的品牌策略;;国际市场产品的包装策略：;国际营销中的包装问题 ;第九章 国际市场促销策略;促销组合元素 ; ;一、国际广告含义;国际广告的趋势;二、国际广告媒体;三、国际广告策略;标准化策略;差异化策略;形象广告策略;产品广告策略;四、影响国际广告的主要因素; ;一、国际销售促进的定义与特点;;二、国际市场销售促进的方法 —目标为消费者;目标为中间商的销售促进;三、国际销售促进策略的制定 ;四、影响国际市场销售的促进因素 ; ;人员推销 ;一、国际市场人员推销的特点和功能;二、国际市场销售人员的类型;三、国际市场人员推销的结构 ;国际市场推销人员的管理; ;一、国际公共关系的概念 ;二、国际公共关系的任务