企业战略管理分享大全.pptxVIP

第七章 国际化战略;第一节 国际化经营的战略分析;二.实施国际化战略的主要原因：;三.国际化战略考虑的因素;（一）国家之间的成本变动;（二）外汇汇率的变动;（三）各国贸易政策;第二节 企业进入国际市场的方式;一、贸易出口（一）间接出口;1．间接出口的销售渠道：;（3）通过出口管理公司出口 出口管理公司是一种专门为生产企业从事出口贸易的企业，它与专业性国际贸易公司的区别主要在于其业务是以代理的形式进行。如果选择得当，企业可以利用出口管理公司的现成的销售渠道，更快地渗透到外国市场。 （4）利用已具有外贸自主经营权的出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。;2.间接出口的优缺点;（二）直接出口;（3）国外销售子公司：它与驻外办事处在职能上相似，两者的区别在于，国外销售子公司在法律上和税收方面具有相对独立性，企业能更深入地介入国际化经营活动。 （4）直接卖给最终客户：这种方式适合于大型设备或专有技术的出口，如大型成套电力设备、高技术产品等。 （5）外国的经销商或代理商：外国的经销商购买产品，并拥这些产品；外国的代理商则代表公司销售商品。;2.直接出口的优劣势：;（三）补偿贸易进入方式;补偿贸易主要有以下几种形式：; 二．合同进入方式;1．许可证贸易：;许证方不用冒太大的风险就能打入国外市场；受证方不必完全从零开始，就能获得成熟的生产技术、生产名牌的产品或使用名牌的商标。 优势：（1）经营风险小，许多新兴国际公司或资金不足或缺乏经验的公司通过此种方式进入国际市场和实现国际市场的扩张。（2）能有效保护专利和商标；（3）带动产品的出口，提高许证方在当地国家市场的知名度。;2．特许经营;3．合作生产;4．管理合同：;三．直接投资进入方式;（一）全资子公司（独资经营）;（二）合资经营;选择进入国际市场方式应考虑的因素;第三节 国际化战略;国际本土化战略; 多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，以扩大本地市场份额为目标。 多国战略最适应那些国际本土型竞争占统治地位的行业。;国际本土战略的优势与不足;全球化战略;全球化战略依据的是全球竞争环境。在全球竞争环境下，跨越国家市场的价格及竞争环境有着很强的联系，形成了真正的国际市场； 一个全球性的竞争公司在一个国家的竞争地位既影响它在其他国家的竞争地位，也受到它在其他国家竞争地位的影响。竞争对手的竞争会发生在不同的国家，在某些国家市场中的竞争尤为明显。 ;在全球竞争环境下，公司的整体优势来自于公司全球的经营和运作，公司在本土所拥有的竞争优势同公司来自于其他国家的竞争优势有着紧密的联系。 全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略，目标是取得全球性的领导地位。;全球化战略的优势与不足;全球化战略优势的来源和障碍;跨国战略;多元化跨国公司的竞争优势;第四节 战略联盟;一、战略联盟的原因;战略联盟的类型（投资角度）;三、战略联盟应注意的问题