宝洁营销策略分析.pptxVIP

日化行业的领跑者——宝洁公司营销战略分析2012F2 第二小组作品郑春杰 王麒玮 夏琰程岩 谭成武 张璇日化行业分析宝洁公司及品牌营销战略分析品牌和广告营销策略竞争对手的营销策略目录 CONTENTS[1]日化行业分析PG日化——天天见日用化学品Daily Chemicals——人们日常用的科技化学制品，包括洗发水、沐浴露、护肤、护发、化妆品等。1970亿1420亿550亿72%28%63%262亿356亿535亿38%172亿日化行业五力分析[2]宝洁公司品牌PG宝洁公司的关键数字全球日用消费品公司NO.12012年全球500强排名第86分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家拥有约300个品牌，25个年销售额超过10亿美元品牌2012-2013财政年度，销售额接近840亿美元，净利润超过100亿美元。源自Procter和Gamble于1837年在美国创立的专制肥皂的小型公司，PG即为创始人首字母缩写。宝洁公司发展历程宝洁公司“PVP”P为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 企业宗旨Enterprise Purpose宝洁公司“PVP”V所有员工始终是公司最为宝贵的财富领导才能主人翁精神诚实正直积极求胜尊重信任企业价值观Enterprise Values宝洁公司“PVP”P尊重信任每一位员工公司与个人的利益休戚相关有策略地着眼于我们的工作创新是我们成功的基石我们重视公司外部环境的变化和发展我们珍视个人的专长我们力求做到最好互相依靠、互相支持的生活方式企业原则Enterprise Principle宝洁品牌分析宝洁在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。[3]宝洁营销战略分析PG宝洁的企业战略产品：开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求社会责任：通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活运营：改善宝洁运营的环境状况员工：鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常工作利益相关方：以负责任的方式实现创新自由，与利益相关方密切合作、共创未来全球可持续发展的五个战略战略分析—外部环境分析PG技术环境分析政治法律环境经济环境分析社会文化环境日化行业十二五规划的出台，为宝洁的进一步发展提供了政策环境。从2006年取消了护肤护发用品的消费税，则使宝洁的产品价格上拥有更大的弹性，促进其产品的消费，整体来说，这个政策对宝洁来说是有利的。经济全球化和消费水平的不断提升，导致日化市场需求巨大近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长物流行业不尽如人意，原材料价格的不断上升金融危机对日化产业的影响世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧跟市场需求技术创新环保节能日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变日化市场将从以城市为主向城乡并重转变人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品战略分析—内部环境分析品牌影响力。产品差异化。技术研发。广告宣传投入力度。生产能力。市场分析应变能力固守国际管理经验，企业文化缺少新思想重“零售”，轻“分销”售后服务不够完善，影响销售优势 S劣势 W资金和技术的大量进入中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场良好的社会公众形象政府税收优惠威胁 T机会 O世界经济一体化的发展本土日化企业的崛起主要竞争者的扩张宝洁SK-II事件的重创宝洁的战略选择（一）价格战略：“价值低价”战略为遏制价格进一步下跌，宝洁取消了大多数过去提供给经销商的较大促销折扣同时，把产品的每日批发价目表削减10%-25%，将促销资金收获自己手中管理新的系统使宝洁对产品营销具有更大的控制权，但减少零售和批发商的灵活性断绝分销商和消费者对折扣低价的依赖性，增强品牌忠诚度和品牌完整性宝洁的战略选择功能广泛宝洁的产品组合具有广泛的功能，几乎可以满足消费者在日常生活中的所有需求，而且，在每类用品中，宝洁提供的各个品牌的产品，也几乎涵盖了各种不同的功能。比如洗发领域的去屑、柔顺、补充营养等。关联性大点宝洁的产品都是消费品，产品间的关联性很大，洗发水、护肤品、牙膏牙刷都是人们每天都要用的必需品，从食品、饮料到纸巾，在使用上也密切相关。而且，宝洁的产品也都是通过相同的渠道分销的，密切的关联性为宝洁的营销带来